Co?

 Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Niezależnie od tego, czy rozmawiam z właścicielami biur nieruchomości, czy z menedżerami w dużych firm, także z rynku pierwotnego, zwykle wymieniają oni podobne wyzwania, z którymi borykają się w swojej codziennej pracy z zespołem, a mianowicie:

• osiągają w swoich zespołach wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań;
  
  
• czują znaczącą dysproporcję zaangażowania w relację menedżer-handlowiec, a czasem to wręcz im bardziej zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze…;
  
  
• nadają na różnych falach ze swoimi zespołami, często z przyczyn różnic pokoleniowych nie do końca się wzajemnie rozumieją, a przez to nie wiedzą, jak zmotywować swoich podopiecznych;
  
  
• nie mają pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, a walcząc o wynik szukają ratunku w konkursach i nagrodach;
  
  
• ich handlowcy cierpią na tzw. „wyuczoną bezradność”, czyli bez pomocy swojego menedżera lub bez lead’ów na klientów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji;
  
  
• wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego odpowiednio przygotowani, ale chcąc nie chcąc, muszą się z różnych przyczyn tym zajmować.

Masz pytanie o szkolenie?

➡️ Zrozumiesz lepiej swój zespół. Poznasz prawdziwe motywatory swoich ludzi i nauczysz się nimi zarządzać, aby osiągali ponadprzeciętne wyniki.

➡️ Wzmocnisz fundamenty silnego zespołu. Poznasz narzędzia do budowania trwałych relacji biznesowych z Twoimi handlowcami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój Twojego biura.

➡️ Opanujesz sztukę planowania i realizacji celów. Nauczysz się precyzyjnie stawiać cele sprzedażowe, weryfikować ich realność i skutecznie zarządzać wynikiem finansowym.

➡️ Uwolnisz potencjał swoich agentów. Opanujesz techniki komunikacyjne, które pozwolą Twoim agentom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje od menedżera.

➡️ Zwiększysz efektywność i rozwiniesz kompetencje. Nie tylko podniesiesz umiejętności sprzedażowe swoich ludzi, ale także zidentyfikujesz potencjalnych liderów, odciążając siebie.

➡️ Zaczniesz rekrutować najlepszych. Nauczysz się przyjmować do pracy ludzi według określonych zasad i kryteriów, unikać rozpoczynania współpracy „na czuja” i ograniczyć do minimum kosztowne pomyłki rekrutacyjne.

➡️ Zaczniesz osiągać wyniki, które zawsze chciałeś/chciałaś osiągać!