Skip to main content

Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.

Co?

 Akademia Zarządzania Sprzedażą w branży nieruchomości AI+

 

Kiedy?

24 września - 16 grudnia 2026

Ile trwa?

3 miesiące

Gdzie?

Warszawa
Zapytaj o dofinansowanie

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Niezależnie od tego, czy rozmawiam z właścicielami biur nieruchomości, czy z menedżerami w dużych firm, także z rynku pierwotnego, zwykle wymieniają oni podobne wyzwania, z którymi borykają się w swojej codziennej pracy z zespołem, a mianowicie:

  • osiągają w swoich zespołach wyniki sprzedażowe dużo poniżej oczekiwań;

  • czują znaczącą dysproporcję zaangażowania w relację menedżer-handlowiec, a czasem to wręcz im bardziej zależy na tym, żeby ich człowiek zarobił pieniądze…;

  • nadają na różnych falach ze swoimi zespołami, często z przyczyn różnic pokoleniowych nie do końca się wzajemnie rozumieją, a przez to nie wiedzą, jak zmotywować swoich podopiecznych;

  • nie mają pomysłu, jak zaplanować sprzedaż na kolejny miesiąc czy kwartał, a walcząc o wynik szukają ratunku w konkursach i nagrodach;

  • ich handlowcy cierpią na tzw. „wyuczoną bezradność”, czyli bez pomocy swojego menedżera lub bez lead’ów na klientów od firmy nie są w stanie doprowadzić do transakcji;

  • wiele aktywności menedżerskich robią na wyczucie, bo nie zostali do tego odpowiednio przygotowani, ale chcąc nie chcąc, muszą się z różnych przyczyn tym zajmować.

Masz pytanie o szkolenie?

Do kogo skierowany jest program?

Sandler Training Polska (4)

Do właścicieli i menedżerów
biur nieruchomości działających
na rynku wtórnym

menedżer biura nieruchomości

Do właścicieli i menedżerów
biur nieruchomości działających
na rynku pierwotnym

Sandler Training Polska AZS

Do menedżerów firm deweloperskich lub innych firm związanych z branżą nieruchmości

Cel edukacyjny

Celem szkolenia jest rozwój kompetencji menedżerskich uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu zarządzania sprzedażą w branży nieruchomości. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania wpływu menedżerskiego, przez planowanie celów i aktywności, komunikację, motywowanie i rozwijanie współpracowników, po delegowanie, prowadzenie zmian i organizację procesu rekrutacyjnego. Program rozwojowy pozwoli uczestnikom:

➡️ zrozumieć ich zespoły i poznać prawdziwe motywatory ich ludzi;

➡️ wzmocnić fundamenty silnego zespołu poprzez opanowanie narzędzi do budowania trwałych relacji z agentami/sprzedawcami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój biura/firmy;

➡️ nauczyć się sztuki planowania, a w szczególności precyzyjnego stawiania celów sprzedażowych, weryfikacji ich realności i skutecznego zarządzania wynikiem finansowym;

➡️ opanować techniki komunikacyjne, które pozwolą ich agentom/sprzedawcom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje;

➡️ zwiększyć efektywność i rozwinąć kompetencje, a w szczególności nauczyć się identyfikować potencjalnych liderów,  a przez to odciążyć siebie;

➡️ rekrutować najlepszych, a konkretnie przyjmować do pracy ludzi według określonych zasad i kryteriów, unikać rozpoczynania współpracy „na czuja” i ograniczyć do minimum kosztowne pomyłki rekrutacyjne.

Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania rozmów menedżerskich, analizy lub porządkowania informacji, planowania działań oraz organizacji procesów zarządczych i rekrutacyjnych. Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy menedżerskiej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji oraz podejmowaniu decyzji dotyczących pracowników lub kandydatów.

Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy menedżerskiej, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.

Rola AI w procesie edukacyjnym

Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami, w szczególności AI Act i RODO. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę, organizację pracy i rozwój kompetencji menedżerskich, a nie zastępuje relacji, decyzji menedżerskich ani odpowiedzialności człowieka.

Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny kandydatów do pracy, osób zatrudnionych lub współpracowników, ich profilowania, scoringu, tworzenia rankingu, analizowania lub filtrowania podań o pracę, ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy, do monitorowania lub oceny wydajności i zachowania osób zatrudnionych lub podejmowania innych decyzji personalnych.

W ramach programu uczestnicy:

➡️ poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy menedżerskiej;
➡️ uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI;
➡️ rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań, doprecyzowywania poleceń i krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI;
➡️ wykorzystują AI do analizy informacji biznesowych, porządkowania informacji, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do działań menedżerskich;
➡️  doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy menedżerskiej.


W programie praca z AI odbywa się wyłącznie z wykorzystaniem narzędzi ogólnego przeznaczenia, na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. Technologia AI nie służy do automatyzowania decyzji menedżerskich ani do przetwarzania danych rzeczywistych pracowników, kandydatów, klientów czy informacji poufnych organizacji.

Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich.

Program

W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:

  • udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym;
  • samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych narzędzi menedżerskich;
  • zadania wdrożeniowe realizowane po każdej sesji i monitorowane przez trenera;
  • licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe Sandler Selling System®;
  • udział w procesie wdrożeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver;
  • praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów menedżerskich, analizy informacji, porządkowania informacji oraz organizacji pracy zespołu i procesów rekrutacyjnych.

Ramowy program

Dzień I - 24.09 - AI w zarządzaniu sprzedażą

 

  • Fundamenty AI w zarządzaniu oraz zmiana roli menedżera.
  • AI jako wsparcie przygotowania, analizy i rozwoju kompetencji, a nie zastępstwo dla decyzji menedżerskich.
  • Najczęstsze błędy w wykorzystywaniu AI w pracy menedżerskiej.
  • Logika budowania zapytań i struktura skutecznego polecenia.
  • Wykorzystanie AI do analizy informacji biznesowych oraz przygotowania struktury rozmów menedżerskich.
  • Wykorzystanie AI do porządkowania informacji, przygotowania wariantów komunikacji i planowania działań.

Rezultat:
Uczestnicy rozumieją rolę AI w zarządzaniu sprzedażą, potrafią wykorzystywać AI do przygotowania i analizy działań menedżerskich oraz stosują zasady bezpiecznego i zgodnego z regulacjami korzystania z AI.

DZIEŃ II – 07.10 - Zarządzanie zespołem

  • Jakie są podstawowe zasady bycia menedżerem? Czy warto zarządzać przykładem, a jeśli tak, to kiedy i w jaki sposób?
  • Z kim pracujemy na co dzień? Jak rozpoznać różne typy współpracowników i jak do nich dotrzeć? Umiejętność rozpoznania typu osobowości.
  • Jak zbudować samodzielność ludzi, z którymi pracujemy?
  • Jak zbudować sprawczość ludzi, z którymi pracujemy? Umiejętność pracy w oparciu o tzw. „Teorię wpływu Coveya” w teorii i w praktyce.
  • Wykorzystanie AI do porządkowania informacji oraz przygotowania pytań wspierających pracę menedżerską.

Rezultat:
Uczestnicy potrafią skuteczniej zarządzać zespołem, lepiej dopasowują komunikację do współpracowników i wykorzystują AI do wspierania codziennej pracy menedżerskiej.

DZIEŃ III – 21.10 - Zarządzanie sprzedażą

 

  • Jak ustalić zasady współpracy menedżera z jego współpracownikami, aby były fundamentem partnerskiej relacji na lata? Umiejętność przeprowadzenia tzw. „Exposé szefa” w teorii i w praktyce;
  • W jaki sposób stawiać cele, aby plany nie były tylko marzeniami? Umiejętność planowania wyników sprzedażowych w oparciu o koncepcję „SMART(ER)”.
  • Jak weryfikować postępy w realizacji celów i planować konkretne aktywności, które mają służyć ich „dowiezieniu”? Umiejętność planowania aktywności służących realizacji celu sprzedażowego (KPI) oraz ich komunikacji do zespołu w teorii i w praktyce.
  • Wykorzystanie AI do analizy danych sprzedażowych na danych przykładowych lub zagregowanych.
  • Wykorzystanie AI do przygotowania komunikacji celów i aktywności do zespołu.

Rezultat:
Uczestnicy potrafią lepiej planować cele i aktywności sprzedażowe, skuteczniej zarządzać wynikiem oraz wykorzystywać AI do analizy informacji i organizacji procesu zarządzania sprzedażą.

DZIEŃ IV – 04.11 - Komunikacja i motywacja

 

  • Co motywuje agentów/sprzedawców? Jak dotrzeć do ich motywatorów, żeby zwiększyć ich zaangażowanie? Praca w oparciu o motywatory McClellanda połączona z wypracowaniem motywatorów dla poszczególnych kategorii (przywołanych przez McClellanda) w firmie każdego z uczestników.
  • Jak rozmawiać z agentem/sprzedawcą, aby poznać jego indywidualną motywację? Praca w oparciu o koncepcję „5 WHY”.
  • W jaki sposób i jak często należy prowadzić spotkania okresowe z członkami zespołu? Jaka ma być ich struktura? Umiejętność przeprowadzenia rozmowy tygodniowej w teorii i w praktyce;
  • Jak właściwie komunikować, żeby rozwinąć relację z agentami/sprzedawcami. Sztuka wprowadzania trudnych tematów oraz badania intencji - technika Wprost w teorii i w praktyce.
  • Wykorzystanie AI do porządkowania informacji oraz przygotowania wniosków i wariantów rozmowy.

Rezultat:
Uczestnicy potrafią trafniej rozpoznawać motywatory współpracowników, skuteczniej prowadzić rozmowy menedżerskie (nie jest realizowane przez AI na podstawie danych rzeczywistych pracowników) oraz wykorzystywać AI do przygotowania komunikacji i porządkowania wniosków.

DZIEŃ V – 18.11 - Wzmacnianie managera i zespołu

  • Na co zwrócić uwagę w komunikacji z zespołem? Jakich najczęstszych błędów unikać, aby nie narazić relacji na szwank?
  • Jak dawać feedback? Umiejętność przekazywania informacji zwrotnej w kontekście kluczowych zasad, formy, a także czasu reakcji;
  • Jaką technikę przekazywania informacji zwrotnej wybrać? Techniki SZEPT i FUKO w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;
  • Jakie są granice dawania informacji zwrotnej? Linia interwencji menedżerskiej w odniesieniu do poziomu realizacji celów i aktywności (KPI) przez agentów/sprzedawców.
  • Wykorzystanie AI do przygotowania struktury informacji zwrotnej oraz analizy opisanych sytuacji biznesowych.

Rezultat:
Uczestnicy potrafią skuteczniej przekazywać feedback, lepiej dobierać poziom interwencji menedżerskiej oraz wykorzystywać AI do przygotowania rozmów i analizy sytuacji zarządczych.

DZIEŃ VI – 02.12 - Rozwijanie współpracowników

  • Teoria dotycząca typologii osobowości w oparciu o Extended DISC;
  • Kim jest twój agent/sprzedawca? Umiejętność rozpoznania typu osobowości i ćwiczenia na rozpoznawanie typów osobowości z wykorzystaniem AIRPC;
  • Jak komunikować się z innymi typami osobowości? Sztuka dostrojenia w teorii oraz ćwiczenia na dostosowanie własnego zachowania do oczekiwań różnych typów osobowości.
  • Z jakich stylów przywództwa może korzystać menedżer? Jak dobrze dopasować je do danej sytuacji biorąc pod uwagę poziom doświadczenia i czas pracy agenta/sprzedawcy?
  • Jak rozwinąć poszczególnych członków zespołu? Rozwój współpracownika w oparciu o techniki GROW oraz Start-Stop-Kontynuuj w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;
  • W jaki sposób zróżnicować komunikat względem poziomu rozwoju współpracownika, czyli coaching vs. mentoring vs. instruktaż. Wprowadzenie podstawowych zasad przed przeprowadzeniem spotkania jako klucz do efektywnej sesji coachingowej lub mentoringowej w teorii i w praktyce
  • Wykorzystanie AI do przygotowania pytań rozwojowych i planowania rozmów.

Rezultat:

Uczestnicy potrafią skuteczniej rozwijać współpracowników, lepiej dobierają styl przywództwa do sytuacji oraz wykorzystują AI do przygotowania działań rozwojowych.

DZIEŃ VII – 15.12 - Delegowanie i zmiana

 

  • Czy wszystko warto robić samemu? Kiedy jest sens delegować mu zadania i w jaki sposób delegować? Umiejętność pilnowania postępów współpracownika w wykonaniu zadania, a także rozliczenia go z efektu w teorii i w praktyce.
  • Jak zarządzić sobą w czasie? Kluczowe aspekty planowania, ustalania priorytetów, a także standaryzowania zadań w czasie.
  • Jak wprowadzać zmiany? Jak komunikować je do zespołu, aby zostały możliwie dobrze przyjęte? Teoria i w praktyka.
  • Wykorzystanie AI do porządkowania zadań, planowania działań oraz analizy scenariuszy biznesowych.

Rezultat:
Uczestnicy potrafią skuteczniej delegować zadania, lepiej zarządzać priorytetami i komunikować zmianę oraz wykorzystują AI do wspierania organizacji pracy menedżerskiej.

DZIEŃ VIII – 16.12 - Rekrutacja i prowadzenie rozmów rekrutacyjnych
  • Różnice pokoleniowe w środowisku pracy, czyli charakterystyka poszczególnych pokoleń i sposoby na efektywne zarządzanie jego przedstawicielami.
  • Kogo szukać do pracy i z kim budować zespół? Budowanie profilu kompetencyjnego, który będzie wyznaczał podstawy do przyjmowania ludzi do pracy.
  • Jak dobrze dopasować wybrane osoby do zespołu? Wypracowanie benchmarku dla zatrudniania nowych współpracowników i nazwanie DNA zespołu.
  • Budowanie wizerunku dobrego miejsca do pracy: 30-sekundowa reklama w teorii i w praktyce.
  • W jaki sposób przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną? Umiejętność zaplanowania struktury, zachowania na poszczególnych jej etapach i reagowania na potencjalne obiekcje czy wątpliwości.
  • Na co szczególnie warto zwrócić uwagę? Jak rekrutować po postawie, a nie po kompetencjach? Umiejętność stworzenia pytań zbieżnych z wypracowanym profilem kompetencyjnym oraz ich odpowiedniego zadawania w czasie rozmowy rekrutacyjnej.
  • Symulacje rozmów rekrutacyjnych na sali szkoleniowej.
  • Wykorzystanie AI wyłącznie do przygotowania i organizacji procesu rekrutacyjnego, bez podejmowania decyzji dotyczących pracowników lub kandydatów

Rezultat:
Uczestnicy potrafią lepiej przygotować i prowadzić proces rekrutacyjny, tworzyć klarowne kryteria oceny oraz wykorzystywać AI do wspierania organizacji procesu bez delegowania na nią decyzji personalnych.

Efekty uczenia się

1. Uczestnik rozumie zasady Systemu Zarządzania Sandlera oraz potrafi wykorzystywać podstawowe zasady menedżerskie do budowania wpływu, samodzielności i sprawczości współpracowników.


Kryteria weryfikacji:

  • wskazuje podstawowe zasady menedżerskie i wyjaśnia ich znaczenie w pracy z zespołem;
  • rozpoznaje typy DISC współpracowników i dobiera do nich adekwatny sposób komunikacji (nie jest realizowane przez AI na podstawie danych rzeczywistych pracowników);
  • stosuje techniki zadawania pytań wspierające pogłębianie znaczenia i wagi problemu w rozmowie menedżerskiej;
  • zachowuje kontrolę nad przebiegiem spotkania i kolejnością omawianych tematów, wykorzystując technikę odraczania.

Metoda walidacji:

Obserwacja w warunkach symulowanych.

2. Uczestnik buduje relacje z agentami i sprzedawcami oraz potrafi planować, komunikować i monitorować cele sprzedażowe zespołu.


Kryteria weryfikacji:

  • określa wartości stanowiące podstawę współpracy z zespołem i wykorzystuje je w ramach exposé szefa;
  • stosuje zasady SMART(ER) przy planowaniu celów sprzedażowych;
  • definiuje aktywności wspierające realizację celu i wiąże je z KPI oraz wynikiem;
  • komunikuje zależność pomiędzy celem, aktywnością i wynikiem w sposób zrozumiały dla współpracownika;
  • wykorzystuje AI do przygotowania wariantów komunikacji celów, aktywności i oczekiwań wobec zespołu.

Metoda walidacji:

Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów.

3. Uczestnik rozpoznaje motywatory współpracowników oraz prowadzi rozmowy okresowe i menedżerskie w sposób wspierający zaangażowanie i odpowiedzialność.


Kryteria weryfikacji:

  • identyfikuje motywatory współpracowników i wskazuje sposoby ich wzmacniania;
  • stosuje koncepcję 5 WHY do pogłębiania motywacji współpracownika;
  • prowadzi rozmowę tygodniową lub okresową zgodnie z właściwą strukturą;
  • prowadzi rozmowę tygodniową lub okresową zgodnie z właściwą strukturą;
  • wykorzystuje AI do porządkowania wniosków z rozmów menedżerskich i przygotowania wariantów dalszej komunikacji.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów.

4. Uczestnik przekazuje informację zwrotną i stosuje adekwatny poziom interwencji menedżerskiej w zależności od sytuacji.


Kryteria weryfikacji:

  • stosuje zasady przekazywania informacji zwrotnej w oparciu o fakty i komunikat JA;
  • dobiera właściwą technikę feedbacku do sytuacji, w szczególności SZEPT lub FUKO;
  • rozpoznaje granice i poziomy interwencji menedżerskiej (nie jest realizowane przez AI na podstawie danych rzeczywistych pracowników);
  • stosuje adekwatny sposób reakcji w sytuacji niewłaściwej realizacji celów lub aktywności przez współpracownika.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych.

5. Uczestnik dobiera styl przywództwa, sposób komunikacji i techniki rozwojowe do poziomu rozwoju oraz stylu funkcjonowania współpracownika.


Kryteria weryfikacji:

  • rozpoznaje style współpracy i preferencji komunikacyjnych w pracy zespołowej;
  • stosuje zasady dostrojenia komunikacyjnego w pracy menedżerskiej;
  • dobiera styl przywództwa do sytuacji i poziomu rozwoju współpracownika;
  • wykorzystuje techniki GROW oraz Start–Stop–Kontynuuj w rozmowie rozwojowej;
  • rozróżnia coaching, mentoring i instruktaż oraz dobiera właściwe podejście do celu rozmowy.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych.

6. Uczestnik deleguje zadania, zarządza priorytetami i skutecznie komunikuje zmianę w zespole.


Kryteria weryfikacji:

  • ocenia gotowość współpracownika do przejęcia odpowiedzialności za zadanie;
  • deleguje zadanie, kontraktuje sposób jego realizacji i rozlicza efekt;
  • stosuje zasady planowania i priorytetyzacji, w tym wybrane koncepcje zarządzania czasem;
  • komunikuje zmianę zespołowi i reaguje na obiekcje związane z jej wdrożeniem;
  • wykorzystuje AI do porządkowania zadań, przygotowania planu działań i organizacji priorytetów menedżerskich.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów

7. Uczestnik planuje i prowadzi proces rekrutacyjny w sposób uporządkowany, oparty na kryteriach i dopasowany do potrzeb zespołu.


Kryteria weryfikacji:

  • rozpoznaje różnice pokoleniowe i uwzględnia je w komunikacji oraz procesie rekrutacji;
  • tworzy profil kompetencyjny i kryteria oceny kandydata z wykorzystaniem modeli SEARCH i OSOCZE;
  • przygotowuje i prowadzi rozmowę rekrutacyjną zgodnie z ustaloną strukturą i profilem kandydata;
  • bada motywację, postawę i dopasowanie kandydata do zespołu (AI nie służy do oceny dopasowania kandydata ani rekomendacji zatrudnienia);
  • wykorzystuje AI wyłącznie do przygotowania pytań, uporządkowania kryteriów i organizacji procesu rekrutacyjnego, bez delegowania na nią decyzji personalnych.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów.

8. Uczestnik wykorzystuje technologię AI jako wsparcie przygotowania, analizy i organizacji pracy menedżerskiej.


Kryteria weryfikacji:

  • wskazuje zastosowania AI w analizie informacji biznesowych, przygotowaniu rozmów menedżerskich i porządkowaniu informacji;
  • formułuje skuteczne zapytania i krytycznie ocenia odpowiedzi generowane przez AI;
  • przygotowuje pytania, podsumowania i warianty komunikacji przy wykorzystaniu AI;
  • wykorzystuje AI jako wsparcie przygotowania, analizy i organizacji pracy, bez delegowania na nią decyzji menedżerskich lub rekrutacyjnych.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów.

9. Uczestnik stosuje zasady bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z technologii AI w pracy menedżerskiej.


Kryteria weryfikacji:

  • rozpoznaje możliwości i ograniczenia ogólnodostępnych narzędzi AI w środowisku pracy;\
  • wskazuje zasady bezpiecznego korzystania z AI w organizacji;
  • odróżnia dopuszczalne wykorzystanie AI od działań, które nie powinny być powierzane technologii;
  • rozumie, że AI wspiera przygotowanie, analizę i organizację pracy, ale nie zastępuje człowieka w ocenie sytuacji oraz podejmowaniu decyzji dotyczących pracowników lub kandydatów.

Metoda walidacji:
Test teoretyczny oraz obserwacja w warunkach rzeczywistych.

10. Uczestnik wykorzystuje AI do zwiększania efektywności operacyjnej pracy menedżera sprzedaży.


Kryteria weryfikacji:

  • wykorzystuje AI do szybszego przygotowania rozmów menedżerskich i materiałów roboczych;
  • porządkuje informacje, wnioski i priorytety przy wsparciu AI;
  • przygotowuje warianty komunikacji, pytań i działań menedżerskich z wykorzystaniem AI;
  • ocenia, w których obszarach AI realnie zwiększa efektywność pracy menedżerskiej, a w których wymaga ostrożności i kontroli.

Metoda walidacji:
Obserwacja w warunkach symulowanych oraz analiza przygotowanych materiałów.

 

Dlaczego warto mi zaufać?

Michał Wleklik

Jestem menedżerem i kierownikiem różnych zespołów sprzedażowych, a od 15 lat intensywnie działam w sprzedaży nieruchomości. Ponad 11 lat spędziłem jako menedżer wielu ludzi i zespołów w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. 

Najwięcej energii do działania dają mi sukcesy osób, z którymi pracuję, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaję filozofię zarządzania przykładem.

Linkedin
Michał Wleklik Konsultant Sandler Training

Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedaży. Zbuduj zespół, który działa
z planem, nie z nadzieją.

©2026 Sandler Training Polska