Skip to main content

Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.

Nazwa

 Akademia Zarządzania Sprzedażą

 

Data

Ruszyła rekrutacja. Zarezerwuj miejsce w przedsprzedaży. 

Czas trwania

3 miesiące

Miejsce

Warszawa
Zapytaj o dofinansowanie

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Program rozwojowy Akademia Zarządzania Sandlera pomoże Ci uporządkować sposób, w jaki zarządzasz zespołem. Poznasz kluczowe założenia zarówno „twardego”, jak i „miękkiego” zarządzania i dostaniesz konkretne narzędzia, które realnie podniosą Twoją skuteczność.

Dzięki temu programowi:

  • lepiej zrozumiesz zachowania i potencjał swoich ludzi;

  • wzmocnisz swoją odwagę, pewność siebie i poczucie własnej wartości jako lider;

  • nauczysz się komunikować jasno i bez niedomówień;

  • będziesz inspirować zespół i wydobywać z niego to, co najlepsze;

  • zaczniesz wyznaczać zrozumiałe cele i tworzyć realne plany ich realizacji;

  • ustalisz jasne ramy, które ułatwią podejmowanie trafnych decyzji;

  • wdrożysz procesy skutecznego zarządzania czasem i zasobami;

  • zaczniesz osiągać coraz ambitniejsze cele w krótszym czasie.

 

Masz pytanie o szkolenie?

Dlaczego warto?

Jeśli mierzysz się z podobnymi problemami, a jednocześnie chciałbyś/chciałabyś poprawić jakość swojej pracy oraz zwiększyć wyniki osiągane przez twój zespół, zapraszam cię do udziału w Akademii Zarządzania Sprzedażą. To łącznie 8 dni warsztatowych rozłożonych na 3,5 miesiąca wdrożenia, stacjonarnie, w kameralnej, maksymalnie 15-osobowej grupie.

Co wyniesiesz ze szkolenia?

➡️ Zrozumiesz lepiej swój zespół. Poznasz prawdziwe motywatory swoich ludzi i nauczysz się nimi zarządzać, aby osiągali ponadprzeciętne wyniki.

➡️ Wzmocnisz fundamenty silnego zespołu. Poznasz narzędzia do budowania trwałych relacji biznesowych z Twoimi handlowcami, co przełoży się na ich lojalność i długoterminowy rozwój Twojego biura.

➡️ Opanujesz sztukę planowania i realizacji celów. Nauczysz się precyzyjnie stawiać cele sprzedażowe, weryfikować ich realność i skutecznie zarządzać wynikiem finansowym.

➡️ Uwolnisz potencjał swoich agentów. Opanujesz techniki komunikacyjne, które pozwolą Twoim agentom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez czekania na instrukcje od menedżera.

➡️ Zwiększysz efektywność i rozwiniesz kompetencje. Nie tylko podniesiesz umiejętności sprzedażowe swoich ludzi, ale także zidentyfikujesz potencjalnych liderów, odciążając siebie.

➡️ Zaczniesz rekrutować najlepszych. Nauczysz się przyjmować do pracy ludzi według określonych zasad i kryteriów, unikać rozpoczynania współpracy „na czuja” i ograniczyć do minimum kosztowne pomyłki rekrutacyjne.

➡️ Zaczniesz osiągać wyniki, które zawsze chciałeś/chciałaś osiągać!

Program

DZIEŃ I - Wprowadzenie do modelu Sandler Management Solutions

- Definiowanie oczekiwań wobec sprzedawców
- Stawianie celów
- Rozmowa delegująca
- Motywatory

DZIEŃ II - Definiowanie wymagań stanowiska

- Monitorowanie kompetencji
- Kluczowe czynniki sukcesu
- Planowanie systemu monitorowania wyników
- Linia interwencji 

DZIEŃ III - Zarządzanie kompetencjami

- Model SEARCH
- Profil zwycięzcy
- Potrzeby grupy

DZIEŃ IV - Lejek rekrutacyjny

- Pytania rekrutacyjne
- Rozmowa rekrutacyjna 
 

DZIEŃ V - Proces uczenia i jego efektywność

- Techniki uczenia w trakcie wspólnej pracy (taśma filmowa, informacja zwrotna)
- Prowadzenie mikro-treningów i rebriefingów

DZIEŃ VI - Prowadzenie sesji coachingowych

- Definiowanie zagadnień coachingowych i ich realizacja)
- Wspólne wizyty handlowe 

 

DZIEŃ VII - Prowadzenie spotkań

- Sztuka inspirowania,
- Manager jako Lider

 

DZIEŃ VIII - Trudne sytuacje menedżerskie

- Komunikacja z podwładnymi
- Komunikowanie zmian
- Prowadzenie spotkań
- Zarządzanie konfliktem w zespole

 

Dlaczego warto mi zaufać?

Łukasz Grabowski

Przedsiębiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych, rozwijaniu liderów i napędzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pełni funkcję CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.
Z Sandler Training związany jest praktycznie od początku istnienia marki w Polsce, pomagając kształtować jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarządzał zespołami doradczymi i sprzedażowymi realizującymi złożone projekty transformacyjne dla dużych organizacji w Polsce i za granicą.

Specjalizuje się w projektowaniu systemowych rozwiązań rozwojowych dla wyższej kadry menedżerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny współpracuje z zarządami i top managementem, wspierając ich w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarządczych i wzmacnianiu odpowiedzialności menedżerskiej.
W swojej karierze przeszkolił ponad 10,000 menedżerów i handlowców, współpracując z organizacjami działającymi zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.

Jednocześnie rozwija działalność inwestycyjną i zarządczą w ramach grupy True Blue Investments, koncentrując się na budowaniu wartości spółek, integracji strategicznej i długoterminowej efektywności operacyjnej.
W życiu prywatnym pasjonuje się kitesurfingiem, sztukami walki i motoryzacją.

 

Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. To wynik dobrze zaplanowanego procesu.