Co?

 Akademia Zarządzania Sprzedażą AI+

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Jeśli sprzedaż w Twojej firmie nadal wymaga Twojego ciągłego zaangażowania, ten program adresuje dokładnie ten problem - menedżerowie uczą się prowadzić zespół w sposób, który buduje samodzielność, nie uzależnienie. Sandler Selling System® daje im narzędzia do planowania celów, prowadzenia rozmów i rozwijania ludzi bez eskalowania wszystkiego wyżej. AI wchodzi jako wsparcie operacyjne, nie jako kolejny system do wdrożenia. 

Masz pytanie o szkolenie?

Celem szkolenia jest rozwój kompetencji menedżerskich uczestników oraz przygotowanie ich do pracy w nowym, uporządkowanym modelu zarządzania sprzedażą. Program wspiera uczestników w rozwijaniu umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym w sposób bardziej świadomy, przewidywalny i skuteczny — od budowania wpływu menedżerskiego, przez planowanie celów i aktywności, komunikację, motywowanie i rozwijanie współpracowników, po delegowanie, prowadzenie zmian i organizację procesu rekrutacyjnego.

Program rozwojowy pozwala uczestnikom:

➡️lepiej rozumieć motywatory współpracowników na podstawie rozmów menedżerskich, obserwacji i pracy na materiałach opisowych,

➡️wzmacniać fundamenty silnego zespołu poprzez opanowanie narzędzi do budowania trwałych relacji ze współpracownikami, co przekłada się na ich większą odpowiedzialność, zaangażowanie i długoterminowy rozwój organizacji,

➡️nauczyć się sztuki planowania, a w szczególności precyzyjnego stawiania celów sprzedażowych, weryfikacji ich realności i skutecznego zarządzania wynikiem,

➡️opanować techniki komunikacyjne, które pozwalają współpracownikom działać regularnie i bardziej autonomicznie, bez ciągłego oczekiwania na instrukcje,

➡️zwiększyć efektywność i rozwijać kompetencje zespołu, a także rozpoznawać potencjał rozwojowy współpracowników w oparciu o obserwację menedżerską, rozmowy i ustalone kryteria,

➡️prowadzić procesy rekrutacyjne w sposób uporządkowany, oparty na zasadach i kryteriach, ograniczający ryzyko kosztownych pomyłek.

Szkolenie rozwija także kompetencje cyfrowe i praktyczne umiejętności wykorzystania technologii AI jako wsparcia przygotowania rozmów menedżerskich, analizy informacji, porządkowania danych, planowania działań oraz organizacji procesów zarządczych i rekrutacyjnych.

Uczestnicy uczą się wykorzystywać AI w sposób zwiększający efektywność pracy menedżerskiej, bez zastępowania człowieka w ocenie sytuacji oraz podejmowaniu decyzji dotyczących pracowników lub kandydatów.

Program wspiera wdrożenie nowego dla organizacji modelu pracy menedżerskiej, a nabywane kompetencje mają bezpośredni związek z codziennymi obowiązkami zawodowymi uczestników oraz z rosnącym znaczeniem technologii cyfrowych i AI w środowisku pracy.

Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich. Program zakłada wykorzystanie technologii AI w sposób praktyczny, kontrolowany i zgodny z obowiązującymi regulacjami. AI pełni funkcję narzędzia wspierającego przygotowanie, analizę, organizację pracy i rozwój kompetencji menedżerskich, a nie zastępuje relacji, decyzji menedżerskich ani odpowiedzialności człowieka.

Technologia AI wykorzystywana w programie pełni wyłącznie funkcję wspierającą przygotowanie, analizę i organizację pracy menedżerskiej oraz organizację etapów procesu rekrutacyjnego. Nie służy do oceny osób fizycznych, profilowania, scoringu, tworzenia rankingu kandydatów ani podejmowania lub rekomendowania decyzji dotyczących zatrudnienia, awansu, zakończenia współpracy lub innych decyzji personalnych.

Narzędzia AI nie są stosowane w programie do automatyzowania decyzji menedżerskich ani do przetwarzania danych rzeczywistych pracowników, kandydatów, klientów czy informacji poufnych organizacji.

W ramach programu uczestnicy:

➡️poznają możliwości i ograniczenia technologii AI w pracy menedżerskiej,

➡️uczą się bezpiecznego, odpowiedzialnego i zgodnego z regulacjami korzystania z ogólnodostępnych narzędzi AI,

➡️rozwijają umiejętność formułowania skutecznych zapytań, doprecyzowywania poleceń i krytycznej oceny odpowiedzi generowanych przez AI,

➡️wykorzystują AI do analizy informacji biznesowych, porządkowania danych, przygotowania pytań, wariantów komunikacji oraz wspierania przygotowania do działań menedżerskich,

➡️doskonalą wykorzystanie AI jako narzędzia zwiększającego efektywność operacyjną pracy menedżerskiej.

W programie praca z AI odbywa się wyłącznie z wykorzystaniem narzędzi ogólnego przeznaczenia, na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub zagregowanych. 

Praca wdrożeniowa związana z metodyką Sandlera realizowana jest odrębnie w aplikacji Improver, która wspiera utrwalanie wiedzy, systematyzację działań i monitorowanie postępów.

Program realizowany jest w cyklu: warsztat – przygotowanie – praktyczne zastosowanie – analiza – korekta – wdrożenie, co wspiera trwałe utrwalanie nowych kompetencji menedżerskich.

W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:

➡️udział w 8-dniowym programie szkoleniowo-rozwojowym,

➡️samodzielna praca między sesjami ukierunkowana na wdrażanie poznanych narzędzi menedżerskich,

➡️zadania wdrożeniowe realizowane po każdej sesji i monitorowane przez trenera,

➡️licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe Sandler Selling System®,

➡️udział w procesie wdrożeniowym z wykorzystaniem aplikacji Improver,

➡️praktyczna praca z technologią AI w zakresie przygotowania rozmów menedżerskich, analizy informacji, porządkowania danych oraz organizacji pracy zespołu i procesów rekrutacyjnych.