Skip to main content

iManager - codzienny trening zarządzania w Twojej kieszeni.

Nazwa

iManager - zaawansowany kurs zarządzania sprzedażą

Data

 Zapytaj o szczegóły
i dofinansowanie

Czas trwania

4 miesiące

Miejsce

Wygodna formuła - zajęcia w aplikacji + spotkania online

Masz wrażenie, że zarządzanie to nieustanna walka?

➡️ W pełni się angażujesz, ale Twoi ludzie nie robią tego, czego od nich oczekujesz?

 

➡️ Brakuje Ci jasnej wizji kierunku i nie wiesz, jaką strategię działania obrać na własnym odcinku pracy?

 

➡️ Nie możesz zderzyć myśli z szefem, ani z podwładnymi? Popełniasz więc błędy i nie uczysz się na nich, bo nie masz feedbacku.

 

➡️ Pracujesz z ludźmi, z którymi nie zawsze potrafisz sobie poradzić? Czujesz trudność w egzekwowaniu lub zależy Ci na utrzymaniu dobrej atmosfery, więc w efekcie albo robisz wszystko sam/a.

 

➡️ Widzisz potrzebę rozwoju pracowników, ale nie masz własnych zasobów, by ich czegokolwiek nauczyć?


Jeśli na powyższe pytania Twoja odpowiedź brzmi TAK, to nasze szkolenie na pewno odpowie na Twoje wyzwania! 

 

Zapytaj o szkolenie i certyfikat Sandler Selling System®

Poznaj iManager'a

Co osiągniesz?

📶 Zdobędziesz konkretne narzędzia do pracy z ludźmi i wiedzę do natychmiastowego zastosowania.
📶 Poznasz działające strategie i poczujesz się pewnie w roli lidera.
📶 Nauczysz się, jak budować autorytet i motywować swój zespół.
📶 Dowiesz się, jak skutecznie zarządzać wynikami i wdrażać metody performance management.
📶 Otrzymasz wsparcie w zarządzeniu swoimi bieżącymi problemami i dostęp do sprawdzonych rozwiązań na ćwiczeniach z innymi uczestnikami oraz ekspertami.
📶 Otrzymasz ceniony na świecie certyfikat Sandler Selling System®

Co wyróżnia nasze szkolenie?

➡️ Kompleksowe podejście – wszystko co musisz wiedzieć o zarządzaniu i budowaniu autorytetu znajdziesz w jednym miejscu, na tym szkoleniu. Wiedza oparta na know-how Sandlera – światowego lidera w zarządzaniu i sprzedaży.
➡️ Intuicyjna aplikacja – Twój wirtualny trener w Twoim telefonie, który codziennie będzie Cię uczył tego, co w danym dniu powinnaś/powinieneś opanować
➡️ Kompaktowe lekcje – maksymalnie 20 minut dziennie, w dogodnym dla Ciebie momencie, nie przeładują Cię informacyjnie.
➡️ Ciekawa formuła szkolenia – grywalizacja, quizy, filmy, rankingi i angażująca interakcja z innymi uczestnikami dla lepszej motywacji.
➡️ 4 miesiące aktywnego uczenia się i działań w rzeczywistym środowisku biznesowym.

Program

Techniki przewodzenia ludziom i wzmacniania własnego autorytetu
  • 10 przykazań lidera
  • Przywództwo vs rola menedżera
  • Przywództwo sytuacyjne Blancharda
  • DISC – i style przywództwa
  • DISC vs zarządzanie - co to oznacza, że ja jakiś jestem?
  • Myślenie strategiczne
  • Planowanie scenariuszowe
  • 5 dysfunkcji pracy zespołowej
  • Energia menedżera, energia zespołu
  • Budowanie mantry komunikacyjnej
  • Narzędzia komunikacyjne - Uprzedzanie reakcji
  • Narzędzia komunikacyjne – Klaryfikacja
  • Permanentny rozwój
  • Permanentny rozwój – proste praktyki
  • Most kompetencyjny
Wzmacnianie motywacji i zaangażowania w zespole
  • Motywatory McClellanda
  • Stosunek do zarabiania pieniędzy
  • Teoria X i Y McGregora

 

Zarządzanie wynikiem, czyli tak zwany „performance management”
  • Planowanie
  • Expose menedżera
  • Cele SMART
  • KPI
  • Strategiczne punkty kontroli
  • Punkty kontrolne przy delegowaniu
  • Rozmowa delegująca
  • Matryca celów/KPI
  • Rozmowa monitorująca

 

Interwencje korygujące w przypadku błędów i zaniechań
  • Informacja zwrotna
  • Chwalenie
  • Film Informacja zwrotna pozytywna i negatywna
  • FUKO
  • Linia interwencji

 

Wspieranie w rozwoju / elementy coachingowe
  • Asysta w terenie
  • Podsumowanie obserwacji
  • Menedżer - trenerem (cykl Kolba)
  • 3P (Powiedz, Pokaż ,Przećwicz)
  • Menedżer szefem szkoleń
  • Kontraktowanie nowego pracownika
  • Rebriefing
  • GROW
  • Mentoring - rozmowa mentoringowa
  • Struktura rozmowy mentoringowej

 

Zarządzanie czasem i priorytetami
  • Zarządzanie sobą w czasie
  • Stawianie granic
  • Komunikat JA
Zarządzanie konfliktem
  • Konflikt i jego źródła
  • Interesy vs stanowiska

 

Zarządzanie zmianą
  • Komunikowanie zmiany
  • Zarządzanie zmianą

 

Prowadzący

Dariusz Milczarek

Przedsiębiorca, zorientowany biznesowo trener, konsultant i coach zajmujący się doradztwem biznesowym. Specjalizuje się w szeroko rozumianym rozwoju sił sprzedażowych na poziomie strategicznym i operacyjnym.

Związany z rynkiem szkoleń od 1995 roku. Współtwórca i wieloletni akcjonariusz House of Skills. Od 2007 Managing Partner Sandler Training Polska (Master Franchisee Sandler Systems, Inc. na terytorium Europy Centralnej).

Realizator projektów szkoleniowych i doradczych dla wielu polskich i międzynarodowych instytucji biznesowych. Na przestrzeni 16 lat pracy trenerskiej, w jego kursach uczestniczyło ponad 4 tysiące osób.

Prowadzi indywidualne treningi i sesje coachingowe. Przygotowuje także prelegentów do wystąpień publicznych. Wykładowca współpracujący z SGH i Uniwersytetem Warszawskim, prelegent na wielu konferencjach i panelach dyskusyjnych.

Członek Polskiego Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce.

Łukasz Grabowski

Przedsiębiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych, rozwijaniu liderów i napędzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pełni funkcję CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.
Z Sandler Training związany jest praktycznie od początku istnienia marki w Polsce, pomagając kształtować jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarządzał zespołami doradczymi i sprzedażowymi realizującymi złożone projekty transformacyjne dla dużych organizacji w Polsce i za granicą.

Specjalizuje się w projektowaniu systemowych rozwiązań rozwojowych dla wyższej kadry menedżerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny współpracuje z zarządami i top managementem, wspierając ich w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarządczych i wzmacnianiu odpowiedzialności menedżerskiej.
W swojej karierze przeszkolił ponad 10,000 menedżerów i handlowców, współpracując z organizacjami działającymi zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.

Jednocześnie rozwija działalność inwestycyjną i zarządczą w ramach grupy True Blue Investments, koncentrując się na budowaniu wartości spółek, integracji strategicznej i długoterminowej efektywności operacyjnej.
W życiu prywatnym pasjonuje się kitesurfingiem, sztukami walki i motoryzacją.

Bądź liderem, którego inni chcą naśladować!