Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+
13 października - 22 grudnia
3 miesiące
Warszawa
Zapytaj o dofinansowanie
Nie skaluj chaosu w sprzedaży. Zbuduj proces, który warto przyspieszać.
AI może przyspieszyć research, przygotowanie do rozmowy, follow-upy, warianty komunikacji i porządkowanie informacji. Ale szybciej napisany follow-up nie pomoże, jeśli rozmowa od początku była źle zakwalifikowana.
Klinka Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ łączy praktyczny trening sprzedaży w oparciu o Sandler Selling System® z wykorzystaniem AI jako wsparcia przygotowania, analizy, organizacji pracy i ćwiczenia rozmów handlowych.
To program dla osób i zespołów sprzedażowych, które chcą rozwijać kompetencje AI, ale nie chcą zgubić tego, co nadal decyduje o wyniku: procesu, relacji, kwalifikacji i odpowiedzialności handlowca za kolejny krok.
Dziś łatwo szybciej przygotować wiadomość, research, podsumowanie spotkania, propozycję follow-upu albo wariant komunikacji z klientem. Problem w tym, że większa liczba działań nie oznacza jeszcze lepszej sprzedaży.
Jeśli handlowcy nie kontraktują rozmów, nie rozpoznają realnego bólu klienta, nie sprawdzają gotowości inwestycyjnej i nie rozumieją procesu decyzyjnego, technologia nie rozwiąże problemu. Ona go skaluje: będzie więcej wiadomości, więcej follow-upów, więcej ofert wysłanych za wcześnie i więcej szans, które nigdy nie były realne.
Dzisiejszy klient ma więcej informacji niż kiedykolwiek. Może porównywać dostawców, korzystać z AI, czytać raporty, sprawdzać opinie i przygotowywać się do rozmowy bez udziału sprzedawcy. Ale więcej informacji nie zawsze oznacza większą pewność decyzji.
Dlatego rola handlowca nie polega już tylko na dostarczaniu argumentów, prezentacji i kolejnych materiałów. Coraz częściej polega na prowadzeniu rozmowy, która pomaga klientowi uporządkować problem, ryzyko, gotowość i decyzję.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ pomaga uporządkować to, czego AI nie zrobi za handlowca: sposób prowadzenia rozmowy, kwalifikowania szansy i pracy z całym procesem sprzedaży. AI jest tu narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę i organizację pracy wokół procesu - nie zamiennikiem procesu.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI + jest dla tych, którzy chcą korzystać z technologii szybciej i mądrzej - ale w ramach procesu sprzedaży, który da się ćwiczyć, powtarzać i kontrolować.
Jeśli dużo zależy od Twojej energii, doświadczenia i wyczucia, Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ pomaga zamienić intuicję w powtarzalny sposób prowadzenia rozmowy: od relacji i kontraktu po kwalifikację, decyzję i zabezpieczenie kolejnego kroku.
Jeśli AI pomaga Ci szybciej przygotować wiadomość, research albo podsumowanie, ale nadal trudno ocenić, czy szansa jest realna, ten program pomaga połączyć technologię z procesem rozmowy, kwalifikacji i decyzji.
Jeśli inwestujesz w CRM, automatyzacje albo AI, najpierw warto sprawdzić, jaki proces chcesz przyspieszać. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ pomaga nazwać i uporządkować elementy sprzedaży, które później można wzmacniać technologią.
Jeśli każdy handlowiec inaczej rozumie „dobrego leada”, „szansę”, „kolejny krok” albo „decyzję klienta”, program daje wspólny język rozmowy o sprzedaży: relacja, kontrakt, ból, budżet, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie.
Podczas programu poznasz i przećwiczysz:
Techniki zadawania pytań, strategia negatywnego odwracania, kontraktowanie rozmowy i zabezpieczanie kolejnych kroków.
Kwalifikacja prospekta przez ból, motywację zakupową, konsekwencje braku działania oraz pracę z lejkiem bólu.
Prezentacja rozwiązania po diagnozie, rozmowa o obiekcjach i zabezpieczanie decyzji klienta.
Warsztaty treningowe, praca na case study i przejście przez cały proces sprzedaży w warunkach ćwiczeniowych.
To nie jest wykład o sprzedaży ani prezentacja narzędzi AI. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+ jest 8-dniowym programem szkoleniowo-rozwojowym realizowanym w formule 4 x 2-dniowe sesje w odstępach miesięcznych.
W trakcie programu:
AI jest w tym programie narzędziem wspierającym przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej. Nie zastępuje Sandler Selling System®, rozmowy z klientem ani decyzji sprzedawcy.
Podczas kursu uczestnicy korzystają z narzędzi AI ogólnego przeznaczenia, zakupionych we własnym zakresie.
Celem szkolenia jest nauczenie uczestników, jak korzystać z AI świadomie i bezpiecznie, żeby wspierać proces sprzedaży - nie skalować chaosu.
Treści metodyczne Sandlera są przekazywane uczestnikom przez licencjonowane podręczniki i materiały szkoleniowe.
Praca z AI odbywa się wyłącznie na treściach ogólnych, przykładowych, opisowych lub tworzonych na potrzeby ćwiczeń. AI nie służy do podejmowania decyzji handlowych ani do ich automatyzowania ani do przetwarzania danych rzeczywistych klientów czy informacji poufnych organizacji.
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Uczestnicy otrzymują licencjonowany podręcznik Sandler Selling System®. Po zaliczeniu kursu uczestnik otrzymuje certyfikat potwierdzający ukończenie programu Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Nie przyspieszaj sprzedaży, której nie da się powtarzać.
Zbuduj proces, który warto skalować - i wykorzystuj AI tam, gdzie realnie wspiera przygotowanie, analizę i organizację pracy handlowej.
©2026 Sandler Training Polska
