Skip to main content

Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.

Co?

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera

 

Kiedy?

15 września - 11 grudnia

Ile trwa?

3 miesiące

Gdzie?

Warszawa
Zapytaj o dofinansowanie

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców.

Dowiedz się, jak:

➡️ zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji,

➡️ odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową,

➡️ skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.

 

Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej! Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

 

Masz pytanie o szkolenie?

Do kogo skierowany jest program?

▶️ handlowców, doradców klienta i specjalistów sprzedaży rozwijających kompetencje prowadzenia rozmów sprzedażowych,
▶️ osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych oraz domykanie sprzedaży,
▶️ przedsiębiorców i właścicieli firm aktywnie uczestniczących w procesie sprzedaży,
▶️ zespołów sprzedażowych pracujących w środowisku wymagającym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów oraz prowadzenia procesu sprzedaży w sposób uporządkowany i przewidywalny,
▶️ organizacji wdrażających nowy model pracy handlowej w sprzedaży w sposób bezpieczny, świadomy i zgodny z regulacjami.

Co wyniesiesz ze szkolenia?

W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:

▶️Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.
▶️Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.

▶️Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.
▶️Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!

Ramowy program

Dzień I - 15.09 - Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System

Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System; Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem - analiza modelu i raportu Extended DISC.

DZIEŃ II – 16.09 - Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem

Techniki Pozycjometru, Taktyka Odwracania

DZIEŃ III – 08.10 - Strategia negatywnego odwracania i kontraktowanie

 Strategia Negatywnego Odwracania, zarządzanie procesem sprzedaży (Kontraktowanie i Zabezpieczanie działań). 

DZIEŃ IV – 09.10 - Budowanie motywacji do zakupu

Kwalifikacja Prospecta - budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu), ćwiczenia wdrożeniowe (symulacje biznesowe). 

DZIEŃ V – 19.11 - Badanie gotowości klienta do zakupu

 Kwalifikacja Prospecta - badanie gotowości klienta do zakupu (Budżet), rozmowa o decyzji zakupowej (Decyzja). 

DZIEŃ VI – 20.11 - Sztuka prezentacji

Prezentacja Rozwiązania i Zabezpieczanie sprzedaży. Sztuka prezentacji na podstawie książki: „Błąd Power Pointa”. 

DZIEŃ VII – 10.12 - Rozmowa telefoniczna

Rozmowa telefoniczna. Sztuka przechodzenia bramkarza, 30- sek. Reklama, Negocjacje – zagrywki klientów i triki negocjacyjne. 

DZIEŃ VIII – 11.12 - Warsztaty treningowe
Warsztaty treningowe, case study oparte o cały proces sprzedaży Sandlera.

 

Dlaczego warto mi zaufać?

Łukasz Grabowski

Przedsiębiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych, rozwijaniu liderów i napędzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pełni funkcję CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.
Z Sandler Training związany jest praktycznie od początku istnienia marki w Polsce, pomagając kształtować jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarządzał zespołami doradczymi i sprzedażowymi realizującymi złożone projekty transformacyjne dla dużych organizacji w Polsce i za granicą.

Specjalizuje się w projektowaniu systemowych rozwiązań rozwojowych dla wyższej kadry menedżerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny współpracuje z zarządami i top managementem, wspierając ich w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarządczych i wzmacnianiu odpowiedzialności menedżerskiej.
W swojej karierze przeszkolił ponad 10,000 menedżerów i handlowców, współpracując z organizacjami działającymi zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.

Jednocześnie rozwija działalność inwestycyjną i zarządczą w ramach grupy True Blue Investments, koncentrując się na budowaniu wartości spółek, integracji strategicznej i długoterminowej efektywności operacyjnej.
W życiu prywatnym pasjonuje się kitesurfingiem, sztukami walki i motoryzacją. 

Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedaży. Zbuduj zespół, który działa
z planem, nie z nadzieją.