Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
15 września - 11 grudnia
3 miesiące
Warszawa
Zapytaj o dofinansowanie
Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców.
Dowiedz się, jak:
➡️ zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji,
➡️ odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową,
➡️ skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.
Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej! Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.
W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:
▶️Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System; Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem - analiza modelu i raportu Extended DISC.
Techniki Pozycjometru, Taktyka Odwracania
Strategia Negatywnego Odwracania, zarządzanie procesem sprzedaży (Kontraktowanie i Zabezpieczanie działań).
Kwalifikacja Prospecta - budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu), ćwiczenia wdrożeniowe (symulacje biznesowe).
Kwalifikacja Prospecta - badanie gotowości klienta do zakupu (Budżet), rozmowa o decyzji zakupowej (Decyzja).
Prezentacja Rozwiązania i Zabezpieczanie sprzedaży. Sztuka prezentacji na podstawie książki: „Błąd Power Pointa”.
Rozmowa telefoniczna. Sztuka przechodzenia bramkarza, 30- sek. Reklama, Negocjacje – zagrywki klientów i triki negocjacyjne.
Przedsiębiorca, inwestor i lider biznesowy z ponad 20-letnim doświadczeniem w budowaniu i skalowaniu organizacji sprzedażowych, rozwijaniu liderów i napędzaniu transformacji biznesowej. Obecnie pełni funkcję CEO Sandler Training Polska oraz CEO grupy True Blue Investments.
Z Sandler Training związany jest praktycznie od początku istnienia marki w Polsce, pomagając kształtować jej rozwój, kierunek strategiczny i model rynkowy. Przez lata zarządzał zespołami doradczymi i sprzedażowymi realizującymi złożone projekty transformacyjne dla dużych organizacji w Polsce i za granicą.
Specjalizuje się w projektowaniu systemowych rozwiązań rozwojowych dla wyższej kadry menedżerskiej oraz budowaniu skalowalnych modeli wzrostu organizacji. Jako konsultant i doradca strategiczny współpracuje z zarządami i top managementem, wspierając ich w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych, budowaniu efektywnych struktur zarządczych i wzmacnianiu odpowiedzialności menedżerskiej.
W swojej karierze przeszkolił ponad 10,000 menedżerów i handlowców, współpracując z organizacjami działającymi zarówno na rynku polskim, jak i międzynarodowym.
Jednocześnie rozwija działalność inwestycyjną i zarządczą w ramach grupy True Blue Investments, koncentrując się na budowaniu wartości spółek, integracji strategicznej i długoterminowej efektywności operacyjnej.
W życiu prywatnym pasjonuje się kitesurfingiem, sztukami walki i motoryzacją.
Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedaży. Zbuduj zespół, który działa
z planem, nie z nadzieją.
©2026 Sandler Training Polska