Skip to main content

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera dla branży nieruchomości AI+

Co?

 Zaawansowane szkolenie sprzedażowe

Kiedy?

 22 września - 17 grudnia
Zapytaj o dofinansowanie

Ile trwa?

3 miesiące

Gdzie?

Warszawa

Czy Twoje wyniki sprzedaży są poniżej oczekiwań?

Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców.

 

Dowiedz się, jak:

➡️ zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji,

➡️ odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową, 

➡️ skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.

 

Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej! Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

Zapytaj o szkolenie i certyfikat Sandler Selling System®

Czym jest Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera AI+?

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to odpowiedź na wyzwania współczesnego rynku i potrzeby nowoczesnych handlowców. To nie jest kolejne szkolenie oparte na utartych schematach i punktowych umiejętnościach. To kompleksowy proces, który zmienia sposób myślenia i działania, pozwalając sprzedawcom i menedżerom osiągać lepsze wyniki, niezależnie od branży czy rodzaju klientów.

W edycji AI+ łączymy Sandler Selling System® z praktycznym wykorzystaniem narzędzia AIRPC (AI Roleplay Coach). Uczestnicy uczą się, jak wykorzystywać AI do przygotowania się do realnych rozmów, trenowania obiekcji, diagnozy i domykania oraz analizy własnych rozmów i planowania dalszego rozwoju. AI nie zastępuje relacji z klientem. Wspiera regularny, mierzalny trening i realne podnoszenie skuteczności sprzedaży.

📶 64 godziny praktycznego szkolenia w 8 sesjach.
📶 Dostęp do aplikacji Improver – Twojego wirtualnego coacha.
📶 Indywidualny raport Extended DISC.
📶 Międzynarodowy certyfikat ukończenia kursu Sandler Selling System®.

Do kogo skierowany jest ten program?

➡️ Agentów, których codzienna praca opiera się na kontakcie z klientami, ale mają wrażenie, że utarte schematy przestają działać. Rynek zmienia się dynamicznie, a klienci coraz częściej unikają standardowych rozmów sprzedażowych. Szkolenie pomoże przełamać rutynę i podejść do sprzedaży w zupełnie nowy sposób.

➡️ Managerów Sprzedaży, którzy zarządzają zespołem handlowców i wiedzą, jak trudne jest utrzymanie wysokiej motywacji, skuteczności i wyników w szybko zmieniającym się środowisku. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera pokaże, jak usprawnić procesy sprzedażowe i stworzyć zespół, który osiąga sukcesy na każdym etapie pracy z klientem.

➡️ Właścicieli firm, którzy wiedzą, jak kluczowa jest skuteczna sprzedaż. Jednak utrzymanie przewagi w obliczu rosnącej konkurencji i zmieniających się oczekiwań klientów może być wyzwaniem. Szkolenie pomoże zbudować strategię sprzedaży, która przełoży się na realne wyniki i rozwój firmy.

Co wyniesiesz ze szkolenia?

➡️Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.

➡️Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.

➡️Nauczysz się wykorzystywać AI do przygotowania się do rozmów, trenowania obiekcji i domykania sprzedaży. 

➡️Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.

➡️Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!

Program

DZIEŃ I – 22.09 - SANDLER SELLING SYSTEM & EXTENDED DISC

  • Standardowy proces sprzedaży i pseudobiznesowa relacja między klientem a doradcą/agentem – najważniejsze pułapki i zagrożenia relacji handlowej;

  • Psychologiczne gry klientów w procesie współpracy;

  • Alternatywny system sprzedaży – podstawowe założenia Sandler Selling System;

  • Badanie typologii osobowości w oparciu o Extended DISC;

  • Kim jest twój klient? Umiejętność rozpoznania typu osobowości z wykorzystaniem AIRPIC;

  • Jak komunikować się z innymi? Sztuka dostrojenia w teorii oraz ćwiczenia na dostosowanie własnego zachowania do oczekiwań różnych typów osobowości z wykorzystaniem AIRPC 
DZIEŃ II – 23.09 - BUDOWANIE RELACJI (POZYSKANIE I PREZENTACJA)

 

    • Budowanie innowacyjnej relacji z prospektem – praca z wykorzystaniem parafrazy, dowartościowania, odwartościowania, czy techniki Tarzana;

    • Odkrywanie intencji prospekta – praca z wykorzystaniem klaryfikacji i parafrazy kierunkowej połączona z ćwiczeniami na radzenie sobie z odkrywaniem prawdziwej intencji prospekta z wykorzystaniem AIRPC;

    • Wywieranie wpływu na innych - H2R, czyli Historia z drugiej ręki;

    • Jak pracować z obiekcjami? Symulacja rozmowy o wątpliwościach prospekta - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ III – 06.10 - ZADAWANIE PYTAŃ

 

    • Sztuka wprowadzania trudnych tematów - technika Wprost w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

    • Jak bronić się przed darmowym konsultingiem? Taktyki zadawania pytań - trzy kierunki odwracania oraz ich przećwiczenie z wykorzystaniem AIRPC;

    • Technika odraczania oraz jej przećwiczenie z wykorzystaniem AIRPC;

    • Symulacja rozmowy biznesowej opartej na zadawaniu pytań - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ IV – 20.10 - ZMIANA PRZEKONAŃ & KONTRAKTOWANIE

 

    • Jak zmienić przekonania prospekta? Strategia Negatywnego Odwracania, czyli sztuka mądrego zniechęcania w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

    • Prawo do NIE i dystans do własnej oferty;

    • Zarządzanie procesem zakupu poprzez kontraktowanie i zabezpieczanie działań w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

    • Zabezpieczanie uzgodnień z klientem w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

    • Symulacja rozmowy biznesowej opartej na kontraktowaniu, prawie do NIE, Strategii Negatywnego Odwracania, a także zabezpieczaniu uzgodnień - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ V – 05.11 - PRACA Z BÓLEM PRZY POZYSKANIU I SPRZEDAŻY NIERUCHOMOŚCI

 

    • Nie każdy jest twoim klientem - trójetapowy proces kwalifikacji prospekta;

    • Wprowadzenie do pojęcia "bólu" w sprzedaży i motywacji do sprzedaży/zakupu nieruchomości;

    • Lejek Bólu – strategia pytań podczas rozmowy z prospektem w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

    • Symulacja rozmowy opartej na badaniu bólu na pozyskaniu i na prezentacji - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ VI – 17.11 - WERYFIKACJA BUDŻETU KLIENTA

  • Weryfikacja gotowości prospekta do podjęcia decyzji (budżet);

  • Techniki pytań o budżet w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Sprawdzanie wiarygodności deklaracji klienta;

  • Jak nie schodzić z ceny i własnej prowizji? Mini-negocjacje w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Symulacje rozmowy opartej na badaniu budżetu na pozyskaniu i na prezentacji - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ VII – 03.12 - MAPOWANIE PROCESU DECYZYJNEGO

  • Kto? Co? Jak? Kiedy? Weryfikacja procesu decyzyjnego;

  • Usprawnianie procesu decyzyjnego u klienta w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Techniki pytań o proces decyzyjny w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Pełna kwalifikacja: klient czy prospekt?

  • Jak odmówić tym, którzy i tak nie kupią?

  • Symulacje rozmowy opartej na mapowaniu procesu decyzyjnego na pozyskaniu i na prezentacji - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.
DZIEŃ VIII – 17.12 - ROZWIĄZANIE I ZAMYKANIE SPRZEDAŻY & ROZMOWA TELEFONICZNA

  • Sprzedawaj, a nie pokazuj - rozwiązanie/oferta jako „lekarstwo przeciwbólowe” dla klienta;

  • Sprzedaż przy pomocy bólu: technika B-C-Z-U w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Jak wydobyć emocjonalną decyzję klienta od razu po prezentacji w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Rozmowa o obiekcjach i zabezpieczenie decyzji o zakupie w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Jak skutecznie prowadzić zimne telefony? Rozmowa telefoniczna, pozyskanie klienta i umówienie spotkania.

  • Budowanie własnego wizerunku: 30-sekundowa reklama w teorii i w praktyce z wykorzystaniem AIRPC;

  • Symulacje rozmowy opartej na domykaniu sprzedaży własnej usługi na pozyskaniu lub wybranej nieruchomości na prezentacji - trening umiejętności z wykorzystaniem AIRPC.

Prowadzący

Michał Wleklik

Menedżer, kierownik zespołów sprzedażowych, szkoleniowiec, trener i konsultant Sandler Training Polska, od 15 lat czynnie działający w sprzedaży. Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Nauk Politycznych Uniwersytetu Warszawskiego, miłośnik kultury Hiszpanii, gdzie również studiował na Uniwersytecie Autonóma w Madrycie.

Ukończył kurs Total Selling dla dyrektorów sprzedaży w ICAN Institute oraz Akademię Zarządzania Sprzedażą Sandler Training Polska. Przez ponad 11 lat menedżer różnych zespołów sprzedażowych w branży nieruchomości, z czego 6 lat jako dyrektor sprzedaży. Jest aktywnym pośrednikiem, który cały czas sprzedaje i pozyskuje nieruchomości na terenie Warszawy.

Najwięcej energii do działania dają mu sukcesy osób, z którymi pracuje, szczególnie jeśli wynikają z przełamywania przez nich utartych schematów i własnych ograniczeń. Wyznaje filozofię zarządzania przykładem.

Linkedin
Michał Wleklik Konsultant Sandler Training

Bądź liderem, którego inni chcą naśladować!

©2026 Sandler Training Polska