Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera
3 listopada - 17 lutego 2027
3 miesiące
Kielce
Zapytaj o dofinansowanie
Wielu sprzedawców wie, co powinni robić: zadawać pytania, kwalifikować, rozmawiać o budżecie, ustalać kolejny krok i nie prezentować rozwiązania za wcześnie.
Problem zaczyna się wtedy, gdy klient naciska, skraca rozmowę, prosi o ofertę, porównuje ceny albo mówi: „muszę to przemyśleć”.
Wtedy łatwo wrócić do starych nawyków: tłumaczenia, prezentowania, przekonywania, rabatowania albo wysyłania kolejnej wiadomości z nadzieją, że klient sam popchnie proces do przodu.
Sandler Selling System® pomaga prowadzić rozmowę według jasnej struktury. Nie po to, żeby wywierać presję, ale po to, żeby obie strony mogły jasno sprawdzić, czy naprawdę warto iść dalej.
Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy, pogłębiony trening pracy w całym procesie sprzedaży: od postawy i budowania relacji, przez kontraktowanie, odwracanie, odkrywanie bólu, weryfikację gotowości inwestycyjnej i procesu decyzyjnego, po prezentację rozwiązania, zabezpieczenie sprzedaży i rozmowę telefoniczną.
W programie nie tylko poznajesz narzędzia Sandlera. Ćwiczysz je w rozmowach, scenkach, symulacjach, zadaniach wdrożeniowych i pracy między modułami, żeby móc stosować je także wtedy, gdy rozmowa z klientem przestaje być wygodna.
Jeśli prowadzisz rozmowy z klientami, ale widzisz, że część z nich kończy się bez decyzji, bez jasnego kolejnego kroku albo z ofertą wysłaną za wcześnie, Klinika pomaga uporządkować sposób prowadzenia procesu sprzedaży.
Jeśli wiesz, że warto pytać, kwalifikować i kontraktować, ale w praktyce często wracasz do prezentowania, tłumaczenia albo ratowania procesu rabatem, ten program daje czas na ćwiczenie zachowań, które mają działać także w trudnych rozmowach.
Jeśli chcesz wprowadzać w firmie wspólny język sprzedaży, warto najpierw zobaczyć, co faktycznie powinno dziać się w rozmowie: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie procesu.
Jeśli sprzedaż zależy od indywidualnego stylu kilku osób, a nie od wspólnego sposobu prowadzenia rozmów i kwalifikacji, Klinika pomaga budować wspólny standard pracy z szansami sprzedażowymi.
Podczas szkolenia poznasz i przećwiczysz:
jak budować równorzędną relację z prospektem bez presji i uległości;
jak stosować techniki relacyjne Sandlera;
jak kontraktować rozmowę i zabezpieczać kolejne kroki;
jak rozpoznawać ból, gotowość inwestycyjną i mapę procesu decyzyjnego;
jak nie prezentować rozwiązania za wcześnie;
jak prowadzić rozmowę telefoniczną i korzystać z 30-sekundowej reklamy;
jak reagować na obiekcje, uniki, zagrywki klienta i niejasne deklaracje;
jak pracować z całym procesem sprzedaży Sandlera od pierwszej rozmowy po zabezpieczenie sprzedaży.
Poznasz metodykę Sandler Selling System® oraz filozofię sprzedaży bez presji. Omówimy główne elementy procesu sprzedaży Sandlera, a także przeanalizujesz własny styl działania w rozmowie z klientem, między innymi z wykorzystaniem raportu Extended DISC®.
Ten dzień koncentruje się na pozycji handlowca w rozmowie z klientem. Będziesz pracować nad budowaniem relacji, zaufania i partnerskiego charakteru rozmowy, bez wchodzenia w rolę typowego sprzedawcy. W tej części pojawią się między innymi pozycjometr i technika odwracania.
Nauczysz się ustalać zasady rozmowy: cel, czas, agendę i możliwe rezultaty spotkania. Będziesz pracować nad zabezpieczaniem kolejnych kroków oraz wykorzystaniem strategii negatywnego odwracania.
Zobaczysz, jak kwalifikować prospekta przez ból. Będziesz pracować z lejkiem bólu, pogłębiać rozmowę i sprawdzać, czy klient ma realny powód, żeby coś zmienić.
Ten dzień obejmuje rozmowę o budżecie, gotowości inwestycyjnej i procesie decyzyjnym klienta. Sprawdzisz, jak rozpoznać, czy klient chce, może i wie, jak podjąć decyzję.
Zobaczysz, jak prezentować rozwiązanie po kwalifikacji, a nie przed nią. Będziesz pracować nad odnoszeniem prezentacji do rozpoznanego problemu oraz zabezpieczaniem sprzedaży i dalszych kroków po rozmowie ofertowej.
Przećwiczysz rozmowę telefoniczną, przechodzenie przez bramkarza, 30-sekundową reklamę oraz odpowiedzi na typowe obiekcje, uniki i zagrywki klientów. Poznasz też elementy negocjacyjne, które pomagają reagować, gdy klient testuje granice rozmowy. Nauczysz się rozpoczynać rozmowy sprzedażowe bez presji i prowadzić je do konkretnego kolejnego kroku.
To nie jest wykład o sprzedaży ani lista technik do zapamiętania. Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera to 8-dniowy program treningowy, w którym ćwiczysz konkretne zachowania sprzedażowe i przechodzisz przez cały proces Sandlera.
W trakcie szkolenia:
Uczestnik, który ukończy szkolenie, otrzymuje certyfikat potwierdzający udział w programie Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera.
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową, marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
Nie prowadź sprzedaży na wyczucie. Prowadź proces.
©2026 Sandler Training Polska
