Skip to main content

Zarządzaj sprzedażą tak, by wyniki przestały być zaskoczeniem.

Nazwa

Klinika Innowacyjnej Sprzedaży Sandlera  

  

Data

13 października - 16 grudnia

Czas trwania

2 miesiące

Miejsce

Wrocław
Zapytaj o dofinansowanie

Zbuduj zespół sprzedaży, który naprawdę sprzedaje - bez konkursów, presji i przypadkowych działań.

Tradycyjne metody sprzedaży przestają działać. Rutyna, przewidywalne techniki, a także psychologiczne gry klientów skutecznie obniżają efektywność i motywację handlowców.

Dowiedz się, jak:

➡️ zrozumieć wyzwania zakupowe klienta, zamiast zmuszać go do decyzji,

➡️ odwrócić role i kontrolować rozmowę sprzedażową,

➡️ skutecznie budować relacje, eliminując utarte schematy.

 

Złam schemat działania i zacznij sprzedawać skuteczniej! Odkryj system, który zmienia sposób myślenia, budowania relacji i realizacji celów handlowych.

 

Masz pytanie o szkolenie?

Do kogo skierowany jest program?

▶️ handlowców, doradców klienta i specjalistów sprzedaży rozwijających kompetencje prowadzenia rozmów sprzedażowych,
▶️ osób odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów, rozwój relacji handlowych oraz domykanie sprzedaży,
▶️ przedsiębiorców i właścicieli firm aktywnie uczestniczących w procesie sprzedaży,
▶️ zespołów sprzedażowych pracujących w środowisku wymagającym analizy informacji, diagnozowania potrzeb klientów oraz prowadzenia procesu sprzedaży w sposób uporządkowany i przewidywalny,
▶️ organizacji wdrażających nowy model pracy handlowej w sprzedaży w sposób bezpieczny, świadomy i zgodny z regulacjami.

Co wyniesiesz ze szkolenia?

W ramach programu szkoleniowo-rozwojowego oferowane są następujące elementy:

▶️Nauczysz się skutecznie sprzedawać wykorzystując siedem etapów „nowego” systemu sprzedaży w rozmowie handlowej.
▶️Poznasz i przećwiczysz niestandardowe (i skuteczne) techniki sprzedaży zawarte w programie szkolenia.

▶️Dostaniesz dostęp do pilnie strzeżonego know-how Sandler Selling System®.
▶️Nabędziesz kompetencje społeczne i zaczniesz zarabiać więcej!

Ramowy program

Dzień I - 13.10 - Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System oraz budowanie innowacyjnej relacji z Prospectem

- Wprowadzenie do modelu Sandler Selling System; Budowanie Innowacyjnej Relacji z Prospectem - analiza modelu i raportu Extended DISC,

- Techniki Pozycjometru,

- Taktyka Odwracania

DZIEŃ II – 14.10 - Strategia negatywnego odwracania i kontraktowanie

 - Strategia Negatywnego Odwracania

- Zarządzanie procesem sprzedaży (Kontraktowanie i Zabezpieczanie działań)

DZIEŃ III – 17.11 - Budowanie motywacji do zakupu

- Kwalifikacja Prospecta - budowanie motywacji do zakupu (Lejek Bólu)

- Ćwiczenia wdrożeniowe (symulacje biznesowe).

DZIEŃ IV – 18.11 - Badanie gotowości klienta do zakupu

- Kwalifikacja Prospecta - badanie gotowości klienta do zakupu (Budżet),

- Rozmowa o decyzji zakupowej (Decyzja). 

DZIEŃ V – 15.12 - Jak zaprezentować ofertę?

- Prezentacja Rozwiązania i Zabezpieczanie sprzedaży

- Sztuka prezentacji na podstawie książki: „Błąd Power Pointa”

DZIEŃ VI – 16.12 - Rozmowa telefoniczna

- Rozmowa telefoniczna

- Sztuka przechodzenia bramkarza, 30- sek.

- Reklama, Negocjacje – zagrywki klientów i triki negocjacyjne

Dlaczego warto mi zaufać?

Joanna Okrągły

Joanna jest doświadczonym trenerem biznesu i HR Business Partnerem, który od lat wspiera rozwój kompetencji sprzedażowych i menedżerskich. Jej kariera zawodowa zbudowana jest na solidnych fundamentach praktyki - spędziła setki godzin w salach szkoleniowych ucząc sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej, a także rozwijając umiejętności miękkie.

Obecnie jako trener Sandler Training Polska - licencjonowanego partnera światowego lidera szkoleń sprzedażowych - pomaga handlowcom osiągać lepsze wyniki sprzedażowe, uwolnić się od rutynowego podejścia do klientów i wdrażać innowacyjne strategie oparte na sprawdzonej metodologii Sandler Selling System®.

Jej pasją jest praca z ludźmi, szczególnie z młodymi menedżerami, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę z przywództwem. Pomaga im odnaleźć się w nowej rzeczywistości zawodowej, budować autorytet lidera i skutecznie zarządzać zespołami. Dzięki praktycznemu podejściu i zaangażowaniu inspiruje uczestników do działania i osiągania wyjątkowych rezultatów.

W Sandler Training Polska kładzie nacisk na naukę poprzez praktykę - gry, symulacje i coaching, które pozwalają uczestnikom szkoleń uczyć się na własnych doświadczeniach i stosować nowe umiejętności w codziennej pracy.
 

Koniec z przypadkowymi wynikami sprzedaży. Zbuduj zespół, który działa
z planem, nie z nadzieją.