Oferta nie jest początkiem sprzedaży. Jest konsekwencją dobrze poprowadzonej rozmowy.
Nazwa
Data
18-26 sierpnia
Czas
9:00-13:00
Miejsce
Online
Kupujący mają dziś więcej informacji, więcej kanałów i coraz więcej narzędzi AI. Mogą sami robić research, porównywać dostawców i odkładać kontakt z handlowcem do ostatniego momentu.
Ale więcej informacji nie zawsze oznacza większą pewność decyzji.
Dlatego rola handlowca się zmienia. Coraz mniej chodzi o samo prezentowanie produktu. Coraz bardziej o umiejętność poprowadzenia rozmowy, która pomaga klientowi zrozumieć problem, ryzyko, gotowość do działania i sens kolejnego kroku.
Sandler Foundations 4×4 online pomaga zobaczyć proces sprzedaży z lotu ptaka i uporządkować jego fundamenty: relację, kontraktowanie, rozpoznawanie bólu, kwalifikację, gotowość inwestycyjną, proces decyzyjny i prezentowanie rozwiązania dopiero wtedy, gdy ma to sens.
Bo nie zawsze potrzebujesz od razu wielomiesięcznego programu, żeby zobaczyć, gdzie Twój proces sprzedaży wymaga uporządkowania.
4 spotkania po 4 godziny pozwalają pracować etapami, wracać do własnych rozmów i od razu testować wybrane narzędzia w praktyce.
To format dla osób, które chcą konkretu, ale nie chcą od razu blokować wielu dni ani uruchamiać dużego projektu.
Sandler Foundations 4×4 daje mapę i pierwsze zastosowanie.
Pomaga szybko zobaczyć logikę procesu Sandlera i uporządkować fundamenty rozmowy sprzedażowej.
Wysyłasz oferty, a potem kontakt się urywa. Klient mówi: „proszę przesłać propozycję”, a później milczy albo odkłada decyzję.
Spotkania są miłe, ale nie prowadzą do konkretu. Rozmowa przebiega dobrze, ale po niej nadal nie wiadomo, czy jest realna szansa, budżet, decyzja i następny krok.
Masz dużo aktywności, ale za mało jakości w lejku. Maile, follow-upy, LinkedIn, CRM, AI, sekwencje — wszystko działa, ale nadal nie wiadomo, które szanse są naprawdę warte czasu.
Klient przeciąga decyzję. „Musimy to przemyśleć”, „wrócimy do Państwa”, „mamy już dostawcę”, „jest za drogo” — i proces staje w miejscu.
Czujesz, że za szybko prezentujesz rozwiązanie. Zaczynasz mówić o produkcie, usłudze albo ofercie, zanim masz pewność, że klient naprawdę chce coś zmienić.
AI przyspiesza pracę, ale nie rozwiązuje problemu rozmowy. AI może pomóc napisać maila, zrobić research i przygotować follow-up. Ale nie zastąpi umiejętności rozmowy z człowiekiem, zadawania właściwych pytań i kwalifikowania szansy.
Sandler Foundations 4×4 online to praktyczny warsztat fundamentów Sandler Selling System®. To samodzielny, praktyczny produkt wejściowy, który pomaga uporządkować sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych i sprawdzić, czy język Sandlera pomaga lepiej rozumieć własny proces sprzedaży.
W trakcie 4 spotkań online po 4 godziny przejdziesz przez kluczowe elementy rozmowy sprzedażowej:
Jeśli cały proces sprzedaży jest na Tobie - szukanie klientów, umawianie rozmów, discovery, sprzedaż i opieka - potrzebujesz nie tylko większej aktywności, ale lepszej struktury rozmowy.
Sandler Foundations 4×4 pomaga uporządkować Twój własny proces sprzedaży: z kim rozmawiać, jak zacząć bez presji, jak sprawdzić ból, gotowość i decyzję oraz kiedy iść dalej, a kiedy odpuścić.
Jeśli sprzedaż była dotąd oparta na Tobie albo na kilku mocnych osobach, wcześniej czy później pojawia się pytanie: jak ją uporządkować i jak rozmawiać o niej z zespołem?
Sandler Foundations 4×4 daje praktyczny język do rozmowy o sprzedaży: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja i następny krok.
Jeśli Twoi ludzie sprzedają różnie, pipeline jest deklaratywny, a klienci mają coraz bardziej złożone procesy zakupowe, potrzebujesz wspólnego języka do rozmowy o jakości szans.
Sandler Foundations 4×4 pozwala sprawdzić, czy język Sandlera pomaga uporządkować rozmowy w zespole — bez uruchamiania od razu dużego projektu wdrożeniowego.
Jeśli masz rekomendować rozwój dla zespołu sprzedaży, warto najpierw samodzielnie zobaczyć, jak działa język, narzędzia i sposób pracy Sandlera.
Sandler Foundations 4×4 daje praktyczną weryfikację dopasowania — nie na poziomie prezentacji, ale realnego doświadczenia warsztatowego.
Jak przestać brzmieć jak typowy sprzedawca?
Jak budować rozmowę, w której klient nie czuje presji, a handlowiec nie wchodzi w rolę osoby, która musi przekonywać za wszelką cenę?
Jak ustawić swoją pozycję w rozmowie, żeby budować relację bardziej partnerską niż prezentacyjno-obronną?
Jak rozumieć Trójkąt sukcesu Sandlera: postawę, zachowanie i technikę — i dlaczego sama technika nie wystarcza?
Jak ustalać cel, czas, agendę i oczekiwany rezultat rozmowy?
Jak dać klientowi prawo do „nie”, a jednocześnie zwiększyć jasność procesu?
Jak unikać spotkań, po których „było miło”, ale nie wiadomo, co ma się wydarzyć dalej?
Jak zabezpieczać rozmowę przed niejasnym „odezwiemy się”, „wrócimy do Państwa” albo „proszę wysłać ofertę”?
Czym różni się deklarowana potrzeba od realnego bólu klienta?
Jak rozpoznać, czy klient naprawdę ma powód do zmiany, czy tylko ogólnie interesuje się tematem?
Jak zadawać pytania, które prowadzą do diagnozy problemu, konsekwencji i wpływu na biznes, a nie tylko do listy życzeń?
Jak nie przechodzić za szybko do prezentowania rozwiązania, zanim klient sam zobaczy wagę problemu?
Jak rozmawiać o budżecie, zasobach i gotowości do działania bez niezręcznej presji?
Jak sprawdzić, kto bierze udział w decyzji, jak wygląda proces decyzyjny i co musi się wydarzyć, żeby temat poszedł dalej?
Jak prezentować rozwiązanie dopiero wtedy, gdy jest jasne, jaki problem ma rozwiązać?
Jak zabezpieczać kolejny krok, żeby rozmowa nie kończyła się mglistą deklaracją zainteresowania?
1. Zobaczysz mapę procesu sprzedaży. Zrozumiesz, jak elementy rozmowy łączą się ze sobą: relacja, kontrakt, ból, gotowość inwestycyjna, decyzja, rozwiązanie i zabezpieczenie kolejnego kroku.
6. Lepiej wykorzystasz AI w sprzedaży. AI może przyspieszyć research, maile i follow-upy. Ale jeśli proces jest chaotyczny, AI tylko przyspieszy chaos. Foundations pomaga sprawdzić, czy masz proces, który warto przyspieszać.
Gdy potrzebujesz szybko zobaczyć całą mapę procesu sprzedaży.
Gdy handlowcy są pod presją wyniku i potrzebują narzędzi „tu i teraz”.
Gdy chcesz sprawdzić Sandlera bez uruchamiania dużego wdrożenia.
Gdy Twój zespół nie ma wspólnego języka sprzedaży.
Gdy chcesz wdrażać AI, ale nie masz pewności, czy proces sprzedaży jest wystarczająco uporządkowany.
Gdy sprzedajesz samodzielnie i chcesz lepiej zarządzać własnym portfelem klientów.
Gdy jesteś właścicielem firmy i chcesz najpierw sam zrozumieć logikę sprzedaży bez presji.
Nie obiecujemy magicznej transformacji po 16 godzinach.
Nie obiecujemy, że po jednym warsztacie znikną wszystkie stare nawyki.
Nie obiecujemy „pełnego wdrożenia Sandlera” ani natychmiastowego wzrostu sprzedaży.
Obiecujemy coś bardziej konkretnego: Poznasz strukturę, dostaniesz wspólny język i przećwiczysz narzędzia, które możesz od razu sprawdzić w realnych rozmowach z klientami.
Sales Trainer & Consultant | Sales Enablement | GTM Strategist
Trener i konsultant sprzedaży, specjalizuje się w projektowaniu oraz wdrażaniu procesów sprzedaży B2B i Enterprise Selling. W swojej pracy łączy metodykę Sandlera z narzędziami Extended DISC® oraz FinxS® Sales Assessment.
Specjalizuje się w budowaniu skalowalnych lejków sprzedażowych, prowadzeniu rozmów discovery oraz projektowaniu strategii Go-to-Market, łączących perspektywę sprzedażową i marketingową i operacyjną z wykorzystaniem systemów CRM i narzędzi AI.
W Sandler Training Polska odpowiada za rozwój produktów szkoleniowych oraz adaptację globalnych rozwiązań do potrzeb rynku CEE. Jej doświadczenie obejmuje projekty rozwojowe realizowane dla firm z różnych branż, sprzedaż B2B, dziennikarstwo, działalność przedsiębiorczą oraz pracę dydaktyczną na uczelniach wyższych (UJ, UPJPII i UEK).
©2026 Sandler Training Polska
