Masz wrażenie, że każda negocjacja to wyczerpująca walka? Nawet gdy rozmowy są starannie zaplanowane, klient w ostatniej chwili potrafi zmienić zdanie i wybrać konkurencję. Z każdą kolejną obiekcją rozmowa zaczyna tracić tempo, a decyzje są odkładane na później. Zamiast konkretnego kierunku pojawia się niepewność - proces negocjacyjny wymyka się spod kontroli, a ustalenia rozmywają się w niedopowiedzeniach.
Poznaj techniki, które pomogą przełamać obiekcje i skutecznie prowadzić negocjacje do zamknięcia transakcji – bez zbędnych przeciągnięć.
Co zyskasz?
poznasz strategie negocjacyjne dopasowane do realnych sytuacji biznesowych, odkryjesz najczęstsze błędy, takie jak efekt utopionych kosztów czy założenia niepoparte faktami, zidentyfikujesz techniki manipulacyjne i zrozumiesz, jak skutecznie je neutralizować, dowiesz się, jak wyjść z roli „ofiary” lub „ratownika” i przejąć kontrolę nad rozmową biznesową.
wypracujesz strategiczne podejście do negocjacji, które przekłada się na korzyści biznesowe, zyskasz realny wpływ na skuteczność rozmów negocjacyjnych, zastosujesz sprawdzone techniki obrony przed manipulacjami i presją.
Przez ponad 10 lat zdobywałem doświadczenie biznesowe jako dyrektor sprzedaży i dyrektor dystrybucji. Przez kolejne 10 byłem Project Managerem i trenerem realizującym projekty rozwojowe dla klientów z wielu branż.
Jestem praktykiem sprzedaży, a swoją wiedzą dzieliłem się jako guest speaker na studiach MBA WSB we Wrocławiu oraz jako wykładowca studiów podyplomowych na Uniwersytecie Szczecińskim. Na co dzień doradzam jak sprzedawać mądrzej (zamiast ciężej), uczę, jak negocjować skuteczniej oraz pomagam pracować efektywniej.
Z zawodu jestem trenerem… piłki nożnej, a oprócz tego absolwentem Executive MBA – Dominican University Brennan School of Business.
W wolnych chwilach tworzę gry i nieszablonowe narzędzia rozwojowe, prowadzę bloga „JA! Lider” oraz videobloga „Zarządzanie jest proste”. Prywatnie uwielbiam każdą formę sportowej aktywności. Jako miłośnik i uczestnik sportów zespołowych często wykorzystuję analogie sportowe w swojej pracy doradczej.
Dołącz do mojej sieci:
