Poznaj model rozmów, które rozwijają zachowania i odpowiedzialność w zespole sprzedaży.

• Rola lidera w modelu Przełożony – Trener – Mentor – Coach;
  
  

• Coaching strategiczny a taktyczny – typowe pułapki liderskie;
  

• Trójkąt sukcesu i model coachingu sukcesu;

• Kontrakt coachingowy i strategie zadawania pytań;

• Skaner sprzedawcy – motywatory i rezerwy rozwojowe w zespole;
  
  
• Model coachingu strategicznego: Wizja – Strategie – Cele – ZPT.
  

Zbuduj własny system codziennych rytuałów, który napędza wyniki sprzedaży.

• Przeszkody w zarządzaniu sprzedażą – pożeracze czasu, teoria roli i tożsamości, samoograniczające przekonania;
  

• Budowanie struktury operacyjnej lidera – projektowanie rytmu działań i powiązanie aktywności z miernikami sukcesu;
  

• Praktyczne narzędzia lidera: analiza lejka sprzedaży, zarządzanie transakcjami, klientami i rozwojem zespołu;
  

• Kalkulator aktywności – planowanie realistycznego rytmu pracy i priorytetów;
  
  
• Komunikacja i kalendarz lidera – budowanie systematycznego planu spotkań i zespołowej koordynacji.

Zbuduj zespół, który pasuje do kultury Twojej firmy i sprzedaje z zaangażowaniem.

• Strategia identyfikacji i pozyskania właściwych kandydatów;

• Czteroetapowy proces rekrutacyjny zapewniający „zdrowy” lejek kandydatów;

• Model RESEARCH – profil kandydata dopasowany do roli;

• Rozmowa behawioralna, personalizacja pytań i świadomość uprzedzeń;
  
  
• Walidacja kandydatów w oparciu o kluczowe kryteria, składanie oferty: TEST, SONDA, OFERTA i NEGOCJACJE w duchu „win-win”;
  
  
• Skuteczny onboarding – model MAPA i proces POAK (Przygotowanie – Orientacja – Aplikacja – Kontrybucja).

Wspieraj handlowców w rozmowach z klientami przez refleksję, nie kontrolę.

• Coaching sukcesu w kontekście spotkań z klientami – zastosowanie modelu Oceń – Ustal – Zdefiniuj – Wykonaj;

• Planowanie spotkania (briefing) – rola lidera, kontrakt wstępny i Planer rozmowy;

• Obserwacja spotkań – rozróżnianie ról obserwatora, uczestnika i lidera, odpowiedni poziom zaangażowania, wykorzystanie Arkusza obserwacji;
  
  
• Debriefing po spotkaniu – konstruktywna rozmowa rozwijająca refleksję i samodzielność zespołu.

Zamień dane sprzedażowe w decyzje, które przyspieszają wzrost.

• Wyzwania w analizie progresu transakcji – typowe bariery i błędy w procesie sprzedaży;

• Model coachingu progresu transakcji – trzy kluczowe obszary wyzwań: wpływ, rozwiązanie, inwestycja;

• Nawigator postępu transakcyjnego (Pursuit Navigator®) – diagnoza jakości szans, analiza ryzyk i potencjału sprzedażowego;

• Optymalizacja lejka sprzedaży – czynniki „higieny lejka”, wskaźniki progresji i stagnacji, analiza struktury lejka;
  
  
• Coaching i strategia optymalizacji lejka – rozmowy oparte na danych, planowanie działań usprawniających pipeline sprzedaży.