Skip to main content

Sandler Negotiating Mastery
dla branży nieruchomości

Nazwa

Sandler Negotiating Mastery dla branży nieruchomości

Data

28-29 maja, 18 czerwca

Czas trwania

3 dni
Zapytaj o dofinansowanie

Miejsce

Warszawa

Przestań walczyć o cenę. Zacznij prowadzić rozmowę.

W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna
i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina siłowanie się na rękę, gdzie każdy z całych sił chce powalić przeciwnika.

Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem.
Bo albo trwa się ciągle w klinczu - czyli nikt nie wygrał
i strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów, albo też ktoś kogoś w końcu przesiłuje i wygra.

Jeśli chciałbyś:

▶️ zwiększyć swoją efektywność w rozmowach negocjacyjnych,
▶️ zdobyć umiejętności, które pozwolą Ci dopinać transakcje i obronić swoją cenę,
▶️ radzić sobie
z obiekcjami bez słownej szermierki
i pojedynków  na argumenty,
▶️
oraz negocjować bez przeciągania liny
i niepotrzebnych emocji i sporów,

Sandler Negotiating Mastery może być dobrym rozwiązaniem.


Jeśli masz pytanie, zostaw kontakt do siebie,
a oddzwonimy. Jeśli wiesz już, że to szkolenie
jest dobrą inwestycją, przejdź do przycisku
KUP SZKOLENIE.

Czym jest Sandler Negotiating Mastery?

Jest to 3-dniowy warsztat negocjacyjny wg metodyki Sandlera realizowany w kameralnej grupie, która pozwala na przećwiczenie poznanego materiału i przygotowanie do rozmów negocjacyjnych z klientami. 

Do kogo skierowany jest ten program?

Handlowiec

Do handlowców

którzy na rynku pierwotnym, którzy negocjują ceny lokali z nabywcami.

 

Flux_Dev_Realistic_portrait_of_a_serious_sales_leader_mid30s_t_3

Do pośredników nieruchomości 

którzy negocjują między stronami warunki transakcji oraz negocjują
z klientem wysokość swojego wynagrodzenia.

Manager

Do inwestorów i flipperów

Właściciel firmy zrodlo canva

Do deweloperów

którzy negocjują zakup działki
oraz prowadzą negocjacje z podwykonawcami.

Co wyniesiesz ze szkolenia?

➡️ zwiększysz skuteczność i pewność siebie w rozmowach negocjacyjnych,

➡️ nauczysz się negocjować bólem, a nie argumentami,

➡️ wypracujesz narzędzia relacyjne, które pozwalają dochodzić do intencji rozmówcy,

➡️ nauczysz się radzić sobie z obiekcjami bez słownej szermierki i pojedynków na argumenty,

➡️ poznasz zagrywki i techniki drugiej strony oraz nauczysz się im przeciwdziałać,

➡️ nauczysz się negocjować bez przeciągania liny, niepotrzebnych emocji i sporów,

➡️ w efekcie - zaczniesz domykać więcej transakcji na własnych warunkach. 

Program

DZIEŃ I – 28.05 - Przygotowanie i otwarcie negocjacji

  • Negocjacje jako gra o niepełnej informacji i jejzasady
  • 7 grzechów głównych w negocjacjach
  • Zasada 4 kwestii
  • Kontraktowanie przebiegu i wyniku negocjacji
  • Narzędzia relacyjne – dochodzenie do intencji
  • Narzędzia wywierania wpływu
  • Warsztat
DZIEŃ II – 29.05 - Praca z bólem i obrona przed zagrywkami rozmówców

  • Parszywa Dwunastka - najczęstsze zagrywki negocjacyjne klientów
  • Praca z bólem – monetyzacja bólu
  • Techniki i narzędzia negocjacyjne
  • Technika Podwójnej Gardy
  • Warsztat
DZIEŃ III – 18.06 - Zamknięcie negocjacji

  • SNO czyli Strategia Negatywnego Odwracania
  • Pracaz BATNA rozmówcy
  • Trzystopniowy plan elastycznej obrony – czyli jak dawać i uzyskiwać ustępstwa.
  • Techniki zamykania
  • Warsztat

Prowadzący

Krzysztof Rzepkowski

Humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. A przy tym konsultant i trener, który zwęża ludziom lejki, łamie schematy oraz zmienia nawyki.

Dawniej wykładowca akademicki na Uniwersytecie Warszawskim, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego. Od ponad 10 lat działa w branży nieruchomości, pracując przez wiele lat jako doradca
ds. nieruchomości oraz menedżer i trener sprzedaży
w biurze nieruchomości. Obecnie Wiceprezes i członek Zarządu Sandler Training Polska.

LinkedIn

Przestań walczyć o cenę. Zacznij prowadzić rozmowę.