Webinar

 Webinar dla decydentów o strategii pozyskiwania dużych klientów, ocenie ich rentowności i ochronie marży.  

Duży klient czy duży kłopot? Jak sprawdzić, czy większa szansa sprzedażowa naprawdę jest warta Twojego czasu.

Większy klient brzmi atrakcyjnie: większy budżet, większy kontrakt, większa rozpoznawalność i szansa na bardziej przewidywalny przychód.

Ale po drugiej stronie często pojawia się coś, o czym mówi się znacznie rzadziej: długi proces decyzyjny, kilka lub kilkanaście osób wpływających na decyzję, formalne wymagania, presja na cenę, długie terminy płatności i duży koszt obsługi — jeszcze zanim pojawi się decyzja.

Jeśli prowadzisz firmę, która pracuje głównie z mniejszymi klientami, dobrze znasz ten schemat: dużo rozmów, ciągła presja na cenę i jednorazowa sprzedaż. Każdy nowy klient to często osobny projekt startowany niemal od zera.

Z drugiej strony większe organizacje i korporacje kuszą skalą, ale razem z nimi przychodzą wieloetapowe procesy zakupowe, zapytania ofertowe z kilkudziesięcioma stronami wymagań i pytanie, które nigdy nie odpuszcza:

czy w ogóle mamy realną szansę to wygrać?

Ten webinar nie jest o tym, żeby gonić każdego dużego klienta.

Jest o tym, żeby wiedzieć, którego klienta naprawdę warto zdobywać, w którego warto zainwestować czas, wiedzę i energię zespołu, a którego lepiej odpuścić, zanim wzrost zamieni się w problem z płynnością, marżą i przeciążeniem operacyjnym.

Podczas webinaru pokażemy, jak ocenić, czy Twoja firma jest gotowa na większe kontrakty oraz jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów.

Czy Twoja firma jest gotowa na większe kontrakty?

Rezerwuję miejsce

➡️ właścicieli i współwłaścicieli firm B2B, którzy chcą wejść w większych klientów, ale nie chcą ryzykować płynności, marży i przeciążenia zespołu

➡️ prezesów, członków zarządu i dyrektorów zarządzających, którzy odpowiadają za rozwój firmy, rentowność i wybór właściwych segmentów klientów

➡️ dyrektorów sprzedaży, szefów sprzedaży i liderów zespołów handlowych, którzy chcą lepiej oceniać, które szanse sprzedażowe są naprawdę warte dalszej pracy

➡️ osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, new business, key account management lub sprzedaż do większych organizacji

➡️ właścicieli firm usługowych, technologicznych, produkcyjnych, doradczych i B2B, które chcą przejść od jednorazowych zleceń do bardziej przewidywalnych kontraktów

• Zdobywasz nowych klientów, ale przychody nadal są mało przewidywalne.

• Zastanawiasz się, czy wejście do większych organizacji jest dobrym kierunkiem dla Twojej firmy.

• Obawiasz się długich terminów płatności i wpływu większych kontraktów na płynność finansową.

• Nie wiesz, jak ocenić, czy potencjalny klient będzie naprawdę rentowny.

• Masz dobre rozmowy z większym klientem, ale nie wiesz, czy rozmawiasz z osobą, która ma realny wpływ na decyzję.

• Chcesz rozwijać sprzedaż, ale bez dokładania chaosu do organizacji.

• Szukasz sposobu na bardziej świadome zarządzanie portfelem klientów.

• Masz wrażenie, że część klientów daje dużo pracy, ale za mało stabilnego wzrostu.

• jak ocenić, czy Twoja firma jest przygotowana finansowo, procesowo i operacyjnie na większych klientów
• jakie sygnały ostrzegawcze warto zauważyć jeszcze przed rozpoczęciem współpracy
• kiedy większy kontrakt buduje wzrost, a kiedy zaczyna niszczyć marżę i płynność
• jak wybierać klientów, którzy dają przewidywalny wzrost zamiast kosztownych problemów
• których klientów warto rozwijać, których pozyskiwać, a których lepiej nie gonić
• dlaczego sama dobra oferta nie wystarcza, gdy po stronie klienta decyzję podejmuje kilka lub kilkanaście osób
• jak budować bardziej przewidywalny pipeline bez zwiększania ryzyka biznesowego