Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży, regionalnych liderów oraz zarządów / dyrektorów finansowych w dużych firmach, którzy:
nie potrafią wykazać przewidywalności przychodu i tracą zaufanie zarządu oraz budżet, słyszą na posiedzeniach: „Dlaczego prognozy z I i II kwartału się rozjechały?”, a centrala ogłasza nadzwyczajny audyt, widzą, jak w nietrafnych prognozach tonie marża, bo handlowcy obniżają ceny, by „cokolwiek ruszyło”, nie mają systemu rozmów rozwojowych z handlowcami - lejek sprzedażowy wygląda dobrze, ale nie konwertuje.Dla osób odpowiedzialnych za jakość danych i spójność prognoz (RevOps, Sales Operations)
jeśli lejek sprzedaży nie odzwierciedla rzeczywistego postępu, poznasz sposób, by uporządkować kryteria etapów i prognozy.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży w MŚP, którzy:
widzą, że każdy dzień zastoju podnosi koszt pozyskania klienta (czas zespołu + koszt dotarcia), nie mają buforu w marży, a każda nietrafna prognoza zwiększa ryzyko utraty płynności, działają bez prostego, czytelnego procesu, więc w zamian pojawia się mikrozarządzanie, co rodzi frustrację i rotację w zespole, chcą dowiedzieć się, jak przejść od samodzielnego „domykania” sprzedaży do rozwijania ludzi, którzy dowożą wynik.
➡️ Trafność prognoz - dyrektor finansowy, dyrektor sprzedaży → zyskasz kontrolę nad prognozą bez mikrozarządzania.
➡️ Zwrot z inwestycji w zespół (ROI) - prezes, HR Business Partner, szef sprzedaży → każda rozmowa z handlowcem stanie się inwestycją, nie jałowym raportowaniem.
➡️ Marża i koszt sprzedaży - dyrektor finansowy, właściciel firmy → mniej rabatów, mniej zastoju, większy zysk.
➡️ Czas lidera i efektywność zespołu - kierownik liniowy → zespół sam zdiagnozuje swoje szanse - Ty odzyskasz czas.
