Wyniki spadają, więc zamawiasz kolejne szkolenie. Nowe techniki, świeża energia, poczucie, że coś się dzieje. To rozwiązanie, po które sięga niemal każda organizacja. Brzmi bezpiecznie i łatwo je uzasadnić przed zarządem.
Ale dane są bezwzględne. W 90% przypadków problemem nie jest brak wiedzy o produkcie czy technikach, tylko wyzwania zespołu, których żadne szkolenie nie naprawi, jeśli nie zostaną najpierw zdiagnozowane.
Ponad 40% liderów sprzedaży przyznaje, że nie ma umiejętności potrzebnych do skutecznego coachingu zespołu. 80% firm zgłasza lukę kompetencyjną w przywództwie. Tylko 5% wdrożyło program rozwoju liderów na wszystkich szczeblach.
Koszt, który wraca co kwartał
Szkolisz handlowców z technik, które część z nich już świetnie zna, zamiast uczyć liderów, jak wydobyć z zespołu to, co handlowcy już wiedzą. Dla CFO to nie kwestia metodyki. To koszt, który wraca co kwartał bez przełożenia na wynik, zamiast zamienić się w przewidywalne zamknięcie budżetu.
Znasz ten schemat?
Trener przyjeżdża, robi warsztat, wszyscy kiwają głową, przez kilka dni w zespole jest widoczny entuzjazm, a miesiąc później wyniki wyglądają tak samo. Twoi ludzie wiedzą, co robić, ale i tak tego nie robią. A Ty widzisz wynik dopiero na koniec miesiąca, gdy jest już zdecydowanie zbyt późno.
Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży, menadżerów średniego i wyższego szczebla, regionalnych liderów zespołów oraz menadżerów marketingu, którzy:
chcą zwiększyć skuteczność zarządzania, szukają narzędzi do rozwijania i motywowania zespołu, często po awansie wewnętrznym z „gwiazdy sprzedaży” na lidera zespołu, czują, że brak im odpowiedniej perspektywy i narzędzi do skutecznego prowadzenia i rozwijania podwładnych, chcą poznać wyzwania z którymi mierzą się ich koledzy w sprzedaży.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży w MŚP, którzy:
czują, że brakuje im narzędzi do skutecznego skalowania biznesu, sami odnieśli sukces budując swój biznes od zera, a których wyzwaniem jest próba „przeniesienia własnych sukcesów na zespół", wraz ze wzrostem sprzedaży muszą pilnie nauczyć się zarządzania procesami i ludźmi.
Jak odróżnić lukę kompetencyjną od braku systemu coachingowego? Model Coachingu Sukcesu - cztery etapy prowadzenia rozmów rozwijających zespół zamiast rozliczania wyniku. Jak czytać wskaźniki wyprzedzające (higienę lejka, jakość rozmów, dyscyplinę prospectingu), zamiast czekać na koniec miesiąca? Na czym polega Program Rozwoju Managera Sprzedaży i jak w 5 dni wdraża spójny system zarządzania zespołem.
