przestać tracić energię w działaniach, które nie przynoszą zamierzonego efektu, nauczyć się prowadzić prawdziwe rozmowy coachingowe oparte na danych, nie emocjach, uporządkować proces sprzedaży tak, by klienci szybciej podejmowali decyzje, zbudować zespół, który działa z intencją, a nie z przyzwyczajenia.
To nie będzie webinar o „motywacji” czy „produktywności”. To praktyczna rozmowa dwóch wieloletnich managerów sprzedaży o przyczynach utraty wyników i konkretnych narzędziach, które pozwalają liderom odzyskać kontrolę nad sprzedażą. Bez mikrozarządzania i pustej aktywności.
Jeśli właśnie awansowałeś/aś na pozycję managerską i nie masz pojęcia jak poradzić sobie z nowymi wyzwaniami, to te 60 minut jest właśnie dla Ciebie. A jeśli masz zarządzanie w mały palcu, to być może jedno nasze zdanie pozwoli ci się zainspirować i zmienić status quo.
Dla kierowników i dyrektorów sprzedaży, menadżerów średniego i wyższego szczebla, regionalnych liderów zespołów oraz menadżerów marketingu, którzy:
chcą zwiększyć skuteczność zarządzania, szukają narzędzi do rozwijania i motywowania zespołu, często po awansie wewnętrznym z „gwiazdy sprzedaży” na lidera zespołu, czują, że brak im odpowiedniej perspektywy i narzędzi do skutecznego prowadzenia i rozwijania podwładnych, chcą poznać wyzwania z którymi mierzą się ich koledzy w sprzedaży.
Dla właścicieli i szefów sprzedaży w MŚP, którzy:
czują, że brakuje im narzędzi do skutecznego skalowania biznesu, sami odnieśli sukces budując swój biznes od zera, a których wyzwaniem jest próba „przeniesienia własnych sukcesów na zespół", wraz ze wzrostem sprzedaży muszą pilnie nauczyć się zarządzania procesami i ludźmi.
1️⃣ Brak strategicznego wykorzystania danych
Menedżerowie mają dziś setki wskaźników, lecz tylko nieliczni potrafią je wykorzystać. Zobacz, jak oddzielić raportowanie od zarządzania i użyć danych w rozmowie z handlowcem.
2️⃣ Mylenie aktywności z efektywnością
Więcej spotkań ≠ więcej sprzedaży.
Zobacz, jak budować kulturę sprzedaży opartą na jakości interakcji zamiast liczbie kontaktów.
3️⃣ Brak procesu sprzedaży lub jego egzekucji
Sprzedaż to nie sztuka improwizacji. W metodzie Sandlera i SLGS proces staje się wspólnym językiem zespołu – pomaga jasno określić, czym jest faktyczny postęp klienta, i budować prognozy oparte na faktach, a nie na intuicji czy emocjach.
4️⃣ Zarządzanie przez mikrokontrolę
Menedżer, który kontroluje zamiast inspirować, traci zaufanie zespołu. Dowiedz się, jak przejść od roli nadzorcy do roli coacha sprzedaży wspierającego odpowiedzialność handlowców.
5️⃣ Zaniedbanie upskillingu zespołów
Sprzedaż zmienia się szybciej niż struktury szkoleniowe w firmach. Dowiedz się, jak rozwijać doradztwo, wykorzystanie AI i rozmowy o wartości, by Twój zespół sprzedawał coraz lepiej każdego dnia.
